myview  
 
21.11.2018 г.  
Главная arrow Успех arrow Библиотека arrow Э.Лежен "Без обмана - к успеху"
Главная
My view
Астрология
Женщина
Женщина и М
Изюминки
Литера
Музыка
Психология
Самореализация
Тантра
Успех
Фэн Шуй
Форум
Кто он-лайн


Э.Лежен "Без обмана - к успеху" Печать E-mail
Оглавление
Э.Лежен "Без обмана - к успеху"
Глава 1
Глава 2
Глава 3
Глава 4
Глава 5
Глава 6
Глава 7
Глава 8
Глава 9
Глава 10
Глава 11
Глава 12
 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 1

СТАРТ С ПОСЛЕДНЕГО РЯДА

Ощущаете ли вы себя обделенным судьбой оттого, что вы бедного происхождения и не получили никакой поддержки от своих родителей? Оттого, что ваши родители часто ссорились? Оттого, что вы не смогли получить высшее образование и лишь закончили школу? Или же вас гнетут страхи, заботы и проблемы оттого, что ваш брак распадается, вы потеряли работу? Оттого, что свои истинные чувства вы скрываете от своего партнера и всю досаду должны вымещать на себе? Оттого, что как неудачник вы стали неинтересны не только так называемым друзьям, но даже собственной семье? Оттого, что вас предал человек, которого вы почитали как отца? И оттого, что этот человек, которому вы все отдавали, преследует вас судом и хочет навсегда изгнать вас из сферы вашей профессиональной деятельности? И вдобавок ко всему, вы по шею увязли в долгах из-за непродуманной покупки собственного жилья?

 

НЕ УБИВАЙТЕСЬ НАД МУЧИТЕЛЬНЫМИ ВОПРОСАМИ

Одного из этих ударов, похоже, хватило бы, чтобы ваше будущее виделось вам в самых мрачных красках. Но беда, как известно, не приходит одна. И чтобы небо показалось с овчинку, в этой тяжелой жизненной ситуации вы к тому же теряете единственного человека, который был опорой для вас. Так что можно понять людей, которые впадают при этом в отчаяние и безысходность. Тогда в голове зарождается мучительный вопрос: а есть ли вообще смысл жить дальше? Можно также понять, что человек, переживший подобный опыт, всю оставшуюся жизнь будет постоянно возвращаться к вопросу: «За что мне все это, почему рок сыграл со мной такую злую шутку?»

 

ТАК МЕЧТЫ СТАНОВЯТСЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬЮ

Ваше представление о себе и ваше отношение к данной ситуации может быть существенно иным, а именно, положительным, доверительным, живым и полным оптимизма! И тогда ваша жизнь потечет по совершенно иному руслу. Поскольку, несмотря на все преходящие тревоги, заботы и, возможно, неудачи, вы никогда не теряли веру в самих себя. И эта вера поддержит вас и поможет вам выстоять. Затем вы, неожиданно для себя, почувствуете ее волшебную силу и узрите перед собой чудесное, полное света и радости будущее. Ваши видения и мечты будут шаг за шагом превращаться в осязаемую действительность. Непременно становитесь великим мечтателем! Мечтайте о свершениях, успехах и всем хорошем в вашей жизни!

И однажды вы окажетесь там, где увидите воплощенными все ваши грандиозные мечты и дерзкие планы. Эта сфера вашей деятельности полна жизни, радости труда и кипучей энергии. Вы рады сотрудничать с честолюбивыми людьми, перезваниваться с деловыми партнерами по всему свету, писать книги, читать доклады и дискутировать с ведущими политиками, экономистами и представителями прессы.

Что-то невероятное! Это все сказки, которые годятся маленьким детям, чтобы они поверили в добрую фею? И вовсе нет! Могу вас заверить: именно так протекала бо'льшая часть моей жизни. Позвольте рассказать ее вам поподробней, чтобы вы убедились в том, что здесь не было никакого вмешательства счастливого случая, а все произошло, как смею думать, потому, что само счастье можно заработать, а случай «случается» тому, кто не вешает носа!

 

МОИ РОДИТЕЛИ И МОЕ ПРОИСХОЖДЕНИЕ

Рожден я был под знаком Близнецов незадолго до окончания войны в небольшом провинциальном городке вблизи Мюнхена, поскольку за несколько недель до родов в наше жилище на Мариенплац, что в центре Мюнхена, угодила бомба. Лишь когда мне исполнилось четыре года, мать вместе со мной вернулась назад, в наш дом. Вот почему я почти ничего не помню о своих ранних годах, проведенных в сельской местности. Детство, которое мне запомнилось, проходило в самом сердце Мюнхена, в пятидесяти шагах от церкви Пресвятой Девы Марии, от которой брали свой отсчет километровые указатели расстояния до Мюнхена. Быть еще ближе к центру города было невозможно.

 

МОЯ ЖИЗНЬ В САМОМ ЦЕНТРЕ МЮНХЕНА

Воспоминания и впечатления того времени для меня незабываемы. Не было ни одного городского праздника, ни одного торжества, ни одной процессии, ни одного парадного шествия, ни одного массового политического мероприятия, которое мы с моей матерью не переживали бы, выглядывая из окна пятого этажа. Даже когда не было никаких праздников, сам вид из окна всегда был красочным и полным событий. Он распалял мое безграничное любопытство.

Это было более завораживающее зрелище, чем телевизор, которого тогда не было и в помине. Ибо на Мариенплац кипела жизнь. Она была узловым нервом уличного движения, где пересекались рельсовые пути многих трамвайных линий. Становящиеся все более интенсивными автомобильные потоки с трудом умещались вместе с трезвонящими бело-голубыми трамваями в готической арке старой ратуши. В часы пик пешеходам было непросто отыскать место на узких тротуарах и островках безопасности. На этой площади лучше всего было видно, как быстро отстраивался город. Исчезли руины, вновь заработало уличное освещение, а если появлялись новые марки автомобилей, вначале их видели здесь. И какого мальчишку оставит равнодушным появление новых автомобилей!

Я вместе с мамой подходил к окну. Она страшно боялась, как бы я не свалился вниз, ведь жили мы довольно высоко. Оставаясь один, я мог глазеть лишь через щели в ставнях. Ее приглашение «Эрих, иди-ка сюда, теперь ты можешь посмотреть из окна вместе со мной!» было для меня в сто крат прекрасней, чем если бы меня в комнате ждал телевизор. Часы нам также были не нужны. Время мы могли узнавать по колокольному звону, услышав который в наши дни ровно в одиннадцать часов, туристы со всего мира задирают головы вверх и достают свои камеры.

Конечно, я не все время проводил наверху, у окна. Я бегал по улицам в центре города в поисках приключений и играл в футбол со своими друзьями. Да, тогда еще было в центре место для детских игр. И как вы думаете, где стояли наши ворота? Мы просто клали два больших камня, а позже наши школьные ранцы перед входом в главный портал всемирно известной церкви Пресвятой Девы Марии с ее необыкновенными купольными башнями. Я никогда не забуду, как после удачного удара по воротам меня погладил по голове осанистый, величественный кардинал Фаульхабер, вышедший как раз из церкви.

 

ПОЧЕМУ МЫ МОГЛИ ЛИШЬ ЛЮБОВАТЬСЯ РЫБОЙ

Суббота для моей матери и меня была особым днем. Мы тогда вместе шли в находившиеся поблизости торговые ряды. Чаще всего — к рыбным прилавкам, где в чанах плескалась рыба. Мы могли лишь любоваться карпами, форелью и щуками. Купить их мать не могла. К этому могу добавить лишь одно: мы были очень бедны, пусть даже ребенком я этого так остро не ощущал. Просто я ничего другого и не знал. Кроме того, мы с мамой были вдвоем, поскольку для моего отца война еще долго не могла закончиться. Он заплатил самыми прекрасными годами своей жизни за желание шайки разбойников, ввергших полмира в войну, расширить Германию.

 

ГОДЫ ОЖИДАНИЯ

И для моей матери медленно тянулись эти годы ожидания и нужды. Человек, с которым она надеялась стать счастливой, сидел где-то за тысячи километров в лагере в бескрайней России, а она не знала даже где.

Много времени мне потребовалось, чтобы понять ее трудную судьбу и еще понять, что такая судьба может ожесточить. Все из-за того, что в последующие годы сердце мое оказалось надолго запертым для матери. При этом все мы, однако, чувствуем чудесную правду, заключенную в словах Маленького принца: «Хорошо видеть можно только сердцем!» Вложил их в уста Маленького принца замечательный французский писатель Антуан де Сент-Экзюпери. Я необычайно счастлив, что позже мне удалось найти путь к ее сердцу. Сегодня мы можем сообща оглядываться на нашу жизнь и говорить об этом, когда я навещаю ее, звоню по телефону или вместе с ней выбираюсь на прогулку. Совсем недавно она мне сказала: «Сейчас наступило самое счастливое время в моей жизни!» Можете представить себе, сколько счастья и радости подарила мне эта открытость ее сердца.

 

ДОЛГОЕ ВРЕМЯ БЕЗ СЧАСТЬЯ

Моя мать была в самом прямом смысле этого слова пасынком судьбы — самую большую часть своей жизни! Выросшая без отца, в нищенских условиях, болезненная с раннего детства, она была вынуждена уже во время учебы в народной школе заниматься тяжелым физическим трудом. В своей семье она так и не испытала любви, ласки, тепла, и эта жизнь без любви продолжилась, к сожалению, после бракосочетания с моим отцом. Им обоим пришлось расстаться через несколько недель, поскольку отца призвали в первые же дни войны. С той поры он, как и миллионы других молодых парней, вынужден будет вместе с немецким вермахтом пересекать Европу, перемещаясь от одного театра военных действий к другому.

В 1951 году он вернулся из русского плена совершенно другим. Для него, довольно толкового и музыкально одаренного человека, проведшего там свои лучшие, молодые годы, не было никакой «jeunesse doree», никакой «золотой юности». Он пережил много ужасного, был глубоко подавлен и сломлен как физически, так и духовно. Дома он не нашел того, что могло бы дать ему надежду на полноценную жизнь. Германия все еще лежала в руинах. Как вы можете прочитать в ранних рассказах нобелевского лауреата Генриха Бёлля, в то самое время он тоже страдал от полученных тяжелейших душевных ран. Да, начинающееся «немецкое экономическое чудо» вовсе не было благоприятным временем для чувствительных натур.

В любом случае у моего отца не было никакой возможности приложить свои музыкальные способности и тем самым кормить свою семью. Возможно, у него уже не было необходимой пробивной силы, которая требовалась в эти первые годы денежной реформы. Будь мой отец полон сил, он, определенно, сумел бы наилучшим образом использовать это время всеобщего подъема, ведь он происходил из уважаемой и обеспеченной гугенотской семьи и очень гордился своим происхождением. Он вырос в зажиточной мещанской среде — с няней и личным шофером, в той роскоши, которая была свойственна преуспевающей купеческой семье того времени. Что же его так сильно надломило? Почему ему так и не удалось проявить себя в жизни? Почему он не нашел в себе сил бороться за свое будущее?

 

ПОЧЕМУ МОЙ ВОПРОС ОСТАЛСЯ БЕЗ ОТВЕТА

К сожалению, верного ответа на данный вопрос, который меня очень волнует и занимает всю жизнь, от своего отца я так и не получил. Несмотря на все мои попытки отыскать путь к его сердцу, он из-за своей гордости так мне и не открылся, я не смог поговорить с ним об этом. И мне до сих пор больно, что даже в конце его жизни я не сумел до него достучаться. Я полагаю, что в глубине души он был уверен в своем высоком предназначении и значимости роли отца. И оба этих понятия в его представлении были тесно взаимосвязаны. Для него, как я полагаю, быть хорошим отцом означало иметь профессиональный успех и, отсюда, быть образцовым примером для собственного сына. А поскольку первого у него не было, то и примером, как ему виделось, он быть не мог. Я сегодня совершенно убежден, что именно но этой причине он замкнулся в себе. Он хотел скрыть свой стыд за профессиональную неудачу — от себя и от людей, которых он, конечно, любил больше, чем они могли предполагать. Поэтому он и окружил свое сердце непреодолимой стеной.

 

В ЕГО ЖИЗНИ ЦАРИЛА БЕЗЫСХОДНОСТЬ

Свою профессиональную карьеру мой отец закончил вахтером в ветеринарной лечебнице Мюнхенского университета. Ребенком я не мог, естественно, понять его так, как понимаю сегодня. Тогда я видел только, что свое отчаяние, свою безысходность и свою депрессию он заливал вином. Я никогда не забуду, что испытывал, когда его, пьяного, мне одному приходилось тащить из трактира домой, поскольку мать боялась его буйных выходок. Но вы не поверите, что всякий раз, когда после невероятных мук мне удавалось привести отца домой, такое событие я переживал как настоящий успех.

Иногда, уже дома, его отчаяние в виде гнева вырывалось наружу, и в этом выражалась вся ощущаемая им безысходность собственной жизни. Я тогда запирался в своей комнате, потому что он угрожал мне. И все-таки я никогда не испытывал враждебности к отцу. Мне просто было больно, что, будучи даже трезвым, он не проявлял ко мне никакой заботы.

 

ЧЕМ ГОРДИЛСЯ МОЙ ОТЕЦ

Но одному у отца я все-таки научился, за что ему бесконечно благодарен: он был исключительно исполнительным и дисциплинированным работником. Как бы плохо он себя ни чувствовал, каждый день ровно в пять часов он выходил из дома и заступал на утреннюю смену как мойщик автомобилей в одной известной автомастерской Мюнхена. За всю свою жизнь он не прогулял ни одного дня. Он понимал, что жизнь без работы теряет всякий смысл. И если он не мог осуществить по-настоящему большие замыслы, то хотел посредством даже такой неприметной работы придать некий смысл своей жизни. Осязаемый и оплачиваемый результат его труда и стал для него оправданием жизни. Иногда по возвращении с работы он с гордостью говорил: «Сегодня я опять вымыл 60 автомобилей!» А я добавлю: своими руками, ведь тогда еще и в помине не было полностью автоматизированных моек!

 

МОЛЧАЛИВОЕ ПРОЩАНИЕ

Его довольно ранняя смерть заставила меня пережить нечто необыкновенное. Одним рабочим утром во время деловых переговоров в конторе мне позвонил домашний врач и сообщил сухим безучастным голосом: «Простите за беспокойство, господин Лежен, но ваш отец только что скончался!» Я немедленно сел в машину и поехал домой. Вначале я стоял в полном смятении у смертного одра, поскольку сам уже многие годы жил, отстранившись от него. Пока я так стоял, передо мной, словно во сне, пронеслась вся наша непрожитая жизнь.

Через некоторое время до меня дошло, что наступил момент окончательного расставания. Прощаясь с ним, я осторожно положил свою руку ему на лоб. Неожиданно я с ужасающей отчетливостью ощутил, как огромный заряд энергии передался мне от этого мертвого тела. У меня было такое впечатление, что в этот миг исчезла вся отчужденность между нами. В это мгновение мы были близки, как никогда в жизни. Это ощущение его силы и энергии, которые он на прощание передал мне, невозможно описать. Оно сохранилось во мне.

 

ПОМНИТЕ О ПРЕКРАСНЫХ СТРАНИЦАХ СВОЕГО ДЕТСТВА!

Происхождение — это то, откуда мы родом. И куда бы мы ни пошли, мы не можем просто взять и отложить его в сторону, как костюм, который стал нам тесен. Из многих разговоров, а также из своего личного опыта я вынес понимание того, что не всегда человек так просто принимает свое происхождение. Встречаются люди, которые убеждены, что все несчастья в их жизни начались с их происхождения. До преклонных лет все свои профессиональные и личные неудачи они оправдывают следующей отговоркой: в этом виновата моя семья!

Поэтому мне хотелось бы, смиренно оглядываясь на свой длительный опыт, дать вам такой добрый совет. Поразмышляйте как можно объективней над тем, что же все-таки положительного могли дать вам родители в дорогу по жизни. Неожиданно для самих себя вы обнаружите, что ваш отец был не только вспыльчив, а ваша мать не только строгой и неуступчивой. Вы обнаружите, что ваши родители со всем тем, что вам дали, — самое дорогое в вашей жизни! Мы слишком охотно довольствуемся все упрощающими расхожими представлениями и в отношениях со своими близкими.

 

ИЩИТЕ ПРЕКРАСНЫЕ ЧАСЫ ВАШЕГО ДЕТСТВА!

Поразмышляйте вот над чем: возможно, ваши родители наделили вас способностью радоваться музыке и чтению, проворными в шитье пальцами и легкой рукой для работы в саду. А лучше вспомните-ка те прекрасные часы, которые вы провели вместе: совместные наблюдения у окна, покупки на рынке. Возможно, мать научила вас чему-то, на что следует обращать внимание при закупках для воскресного званого обеда. Ведь было бы неплохо однажды, всего лишь единственный раз, вспомнить, как протекал подобный обед — и попробовать повторить его? Или, может быть, отец учил вас в присутствии всей семьи игре в теннис? Когда в последний раз вы вместе с ним играли? Даже такой маленький шаг мог бы побудить вас простить своим родителям то, в чем вы столько лет их упрекали и что стояло между вами.

В моем совете нет никакой назидательности. Я сам большую часть жизни просто не удосужился вспомнить, как, несмотря на большую нужду, мать на рождество купила мне электрическую железную дорогу. Огромную сумму в шестнадцать марок на этот чудесный подарок она копила целый год, откладывая из своего скудного заработка уборщицы пфенниг за пфеннигом. Как я умудрился столь надолго забыть об этом?

 

ПОДЕЛИТЕСЬ СОКРОВИЩЕМ

Когда же вам удастся отыскать в глубине своей памяти подобное переживание, вы вдруг поймете, насколько богаче стала ваша жизнь с таким сокровищем, извлеченным из воспоминаний. Но вы должны мне пообещать: если ваши родители еще живы, не важно, как далеко вы от них находитесь, поделитесь этим сокровищем с ними. Пригласите их к себе! Достаточно почтовой карточки! Или воспользуйтесь ночным телефонным тарифом. Или же сядьте на ближайший поезд, автобус или даже самолет. От всего сердца я желаю вам счастья, которое вы испытаете при этом! Сам я, к сожалению, испытал его лишь наполовину.

 

СМОТРИТЕ В КОРЕНЬ!

Чему, к примеру, научила меня мать? Любви, которая не выставляет себя напоказ, отказу ради других, терпению и осознанию того, что любовь зачастую может прятаться за личину строгости, дисциплинированности, даже враждебности. Моя мать, которая в своей жизни сама никогда не испытала настоящей любви, просто не всегда была в состоянии дать мне почувствовать свою любовь. Ее болезнь, ежедневная борьба со своей тяжелой долей сделали ее раздражительной. Из-за этого постоянного напряжения она иногда могла проявить враждебность, оскорбить. Но ее сильный характер произвел на меня неизгладимое впечатление. От нее я научился борьбе. Ведь ей приходилось постоянно бороться, но, естественно, это была не та борьба, в которой либо побеждаешь, либо проигрываешь. Нет, она вела маленькую, ежедневную борьбу за выживание, которая никогда не прекращалась. И могу вас заверить, она никогда не сдавалась. Вплоть до сегодняшнего дня, ибо ее борьба продолжается. Она каждый день борется со своей тяжелой болезнью. Никогда я не слышал от нее жалоб. И она полна надежды. Осознание этого постоянно придает мне новые силы!

 

УЧИТЕСЬ ВЕРИТЬ В ЧУДЕСА!

Несмотря на неважное состояние здоровья, моя мать, когда я был еще маленьким, ежедневно, отработав продавцом, ходила подрабатывать, мыла полы в разных учреждениях. Однажды она сильно заболела и не могла работать, наше финансовое положение стало катастрофическим. Мы могли купить только куриные кубики, два пфеннига за штуку. Бульон из этих кубиков составлял наш рацион. Но, поверьте мне, даже среди самой крайней нужды появляется лучик надежды, творящий чудо!

В это голодное время, играя на лугу, я нашел шесть блестящих монет, каждая достоинством в одну марку. Вне себя от радости, я побежал домой и отдал матери такое невообразимое богатство. У нас был настоящий праздник! Мать купила кусок мяса, а когда она его готовила, я увидел ее улыбку, которую давно не видел. С тех пор я знаю, что улыбка является огромным источником силы в тяжелые дни. Наконец-то мы были сыты, и нас переполняло чувство неизмеримого богатства. В этот день жизнь улыбнулась нам!

Когда двадцать лет спустя я заработал свой первый миллион, я столько не радовался, как в тот день. Вот только, к сожалению, горькая действительность быстро вернулась в наше новое жилье для малообеспеченных, в которое мы тем временем переехали.

 

КОНТАКТЫ СПОСОБСТВУЮТ УСПЕХУ

В этом рабочем квартале Мюнхена, где мы не были исключением, я рано стал учиться тому, как выстоять и бороться в тяжелых условиях. По мере возможности я пытался выбраться из такой жизни на грани выживания, поэтому довольно рано научился сближаться с другими людьми. Многие, кто еще находится внизу; кому плохо, допускают большой промах, когда замыкаются в себе. Они, со своей неуверенностью, страхом и унынием, прячутся за стену необходительности и нередко обрывают связи со своим окружением. Как можно в таком случае обрести друзей и встретить тех, кто поможет? Как можно получить положительные импульсы и черпать надежду в силе других? Поэтому всегда идите с открытым сердцем навстречу людям, прежде всего из своего ближайшего окружения. Поверьте мне, во время перемен нет ничего важнее, чем хорошие контакты с людьми.

Я выходил из своего тяжелого положения благодаря контактам. Я организовывал, к примеру, футбольные турниры, в которых участвовали мои друзья и дети всего района. Я проводил соревнования по игре в камешки. Благодаря постоянной тренировке я так освоил эту игру, что однажды большая часть камешков перекочевала ко мне. Это были те маленькие шажки, которые уводили меня от бедности и царящей дома нищеты. До сих пор свежо в моей памяти воспоминание, как я лежу ночью в постели и крепко прижимаю к себе этот мешочек с камешками. Я заслужил их благодаря своей ловкости и терпению. Они были моей гордостью и давали мне ощущение того, что я неслыханно богат, даже если я сознательно шел на риск и на следующий день вновь ставил их на кон.

 

ВЕРНЫЙ ПУТЬ ВСЕГДА НАЧИНАЕТСЯ С САМОГО НИЗА

Я никогда не прибегал к отговоркам, ссылаясь на то, что в несостоявшихся и упущенных возможностях виноваты мои родители. Главный вывод, который вы могли вынести из описания моего детства и моей юности, состоит в следующем: прочный успех всегда сопутствует тем, кто имеет за плечами опыт нужды, бедности, кто умеет преодолевать недостатки. Прочитайте биографии людей, которые в этом столетии стали символом успеха и богатства, — Джона Д. Рокфеллера, Генри Форда, Аристотеля Онассиса или самых удачливых музыкантов в истории — «Битлз». Вы убедитесь, что все эти люди выбились наверх из крайней нищеты! У всех у них есть нечто общее: они никогда не тянули время, имея проблемы. Они всегда думали об их разрешении. Обратитесь к главе 10 «Идеи становятся действительностью», повествующей о таких удачливых людях.

Как вы полагаете, почему так происходит? По той причине, что только в бедности выковывается несгибаемая воля, посредством которой недостатки своей жизни с помощью хороших идей можно превратить в их противоположность. Я вполне мог бы всю свою жизнь довольствоваться отговорками о том, что мои бедные родители не могли дать мне высшее образование. Но, поверьте мне, при всех моих усилиях самообразования этот недостаток мне не мешает. Он лишь подстегивает меня неутомимо и упорно повышать уровень своих знаний.

Em Leben lang lernen (*всю жизнь учиться (нем.)). Это важнейшие три буквы в моем лексиконе. Также возьмите эти слова на вооружение.

 

ЖАЖДА ЗНАНИЙ

Не пугайтесь своих недостатков, вызванных пробелами в вашем образовании! Возьмите себе за пример великого изобретателя Томаса Алву Эдисона. Он даже и полгода не ходил в школу. Но свой пробел в образовании он ликвидировал неустанным трудом и заметно изменил наш мир своими открытиями.

Кто пытается утешить себя и других отговорками о пробелах в своем образовании, у того просто нет достаточной жажды знаний. Это как с богатством: у кого нет никакого представления о том, как оно приходит, тот в кратчайший срок пустит его на ветер. Ведь богатство нуждается в уме, чутье и характере, который надежно застрахует его!

 

ТАЙНА КАРПА

Кому достаточно того, что он неплохо живет, не видит никакой необходимости выбираться из удушливой атмосферы трех F — Filzpantoffeln (шлепанцы), Fernsehen (телевизор), Flaschenbier (баночное пиво). Только тот, кто, как я, будучи ребенком, стоял босой перед полной витриной, ощущает в себе желание коренным образом изменить свою жизнь. Только тот, кто засовывал руку в чан с рыбой и прикасался к карпу, которого не мог купить, осознает необходимость выбраться из подобной нищеты.

Как вы полагаете, о чем я вспомнил, когда во время моего первого пребывания в Гонконге узнал, что в Китае карп является символом богатства и счастья? Ну конечно, о чане с рыбой в мюнхенских торговых рядах, в который я напрасно засовывал руку. В Китае такие символы счастья дарят на Новый год — бывает, в виде выпечки. Богатые коммерсанты нередко ставят целый бассейн с золотым карпом у входа в собственный дом. Они хотят, чтобы карп ежедневно напоминал им о счастье. Когда же вы протянете руку за своим золотым карпом? Когда же вы засунете руку в чан с богатством и счастьем?

 

С УВЕРЕННОСТЬЮ В СВОЕМ НАЧИНАНИИ

Мне хотелось бы своей жизненной историей и личным опытом убедить вас: если у вас не все ладится, то как раз в этом для вас может скрываться хороший шанс изменить свою жизнь. Вы только должны быть внутренне готовы к этому! Возможно, вы еще не осознали, что успех, как правило, начинается с самого низа. Возможно, вам следует лишь удвоить собственные усилия. А прежде всего, вы должны твердо верить, что всегда есть человек, готовый прийти вам на помощь. Вы его найдете. Так что отправляйтесь на поиски! И скоро вы поймете, что плохие времена являются благоприятным периодом для неожиданных перемен, приводящих к успеху.

В любом случае всю свою силу воображения вы должны сосредоточить на тех целях, которые доставляют вам радость и дают новую пищу вашему воодушевлению. Бедность и неудачи только тогда становятся определяющими в жизни, когда в вас не остается места для радости, счастья и надежды. Преодолейте любого рода пессимизм! Почему, как вы полагаете, Америка стала столь преуспевающей страной? Об этом вы можете узнать из любой истории переселения, из любой биографии переселенца: потому что в их умах царил дух отцов-основателей, тех, кто больше не хотел терпеть нищету и притеснения. Они двинулись в путь, чтобы с полной самоотдачей бороться за воплощение своих представлений о лучшей жизни и с непоколебимой верой в успех отважиться начать все заново.

Поразмышляйте об этом, когда будете есть гамбургер: гамбургеры называются так потому, что немецкие переселенцы, которые отправлялись в путь из Гамбурга, не имели достаточно денег на покупку целых кусков мяса, и им приходилось довольствоваться рубленым мясом. А идею организации изготовления гамбургеров они взяли с собой на свою новую родину. Многое в жизни, кажущееся дешевым, благодаря верной идее может обернуться богатством!

 

ЗАПОМИНАЮЩИЙСЯ СВЕТЛЫЙ МОМЕНТ В МОЕЙ ЖИЗНИ

Моя жизнь, как вы можете себе легко представить, сплошь состояла из мрачных страниц. И по-настоящему светлым окошком для меня была Агнес Лежен. Бабушка была матерью моего отца, моей бабушкой. Хотя и она в те нелегкие времена жила в сравнительно скромных условиях, она сама и весь ее дом тем не менее сохранили в своем облике блеск и гордость ахенской купеческой семьи. У нее я провел самые прекрасные дни моего детства. Она баловала меня по мере своих сил. Бабушка отличалась оптимизмом, жизнелюбием и властным характером, поскольку была очень уверенным в себе человеком.

Сегодня я уже в состоянии представить, несмотря на все мое восхищение этой замечательной женщиной, как страдала моя бедная мать, на долю которой выпали тяжелые испытания.

Агнес Лежен была во всех отношениях настоящей дамой. Ее отличали стиль, вкус и манеры. Она всегда была элегантно одета. Ее выдержка и дисциплинированность самым счастливым образом сочетались со страстной натурой. У нее была аристократическая внешность, ее манера двигаться была неповторима. Для меня она служит самым убедительным примером того, что изысканность манер и истинный аристократизм не имеют никакого отношения к деньгам и происхождению, а проистекают из душевной чуткости и благородства характера. У нее были друзья во всех слоях общества. С ней общались люди, о которых мы обычно знаем понаслышке либо из газет. Так, она мне рассказывала о своих встречах с Конрадом Аденауэром, с которым она познакомилась еще в его бытность обер-бургомистром Кёльна и с которым она часто встречалась в послевоенный восстановительный период.

 

ОТ ЭРИХА К ЭРИХУ

Агнес Лежен была также дружна с Эрихом Кестне-ром. Однажды мне, еще мальчишке, он подарил одну из своих книг с посвящением: «От Эриха к Эриху!» Сколько тепла, любви и участия к детям сумел выразить в четырех столь незамысловатых словах этот большой знаток людей! Я до сих пор радуюсь этим тринадцати буквам, которые он мне посвятил. Ведь они говорят мне о том, что автор многих известных во всем мире детских книг, таких, как «Собрание зверей», «Летающая классная комната», «Эмиль и сыщики», «Двойное грузило», и в обычной жизни говорит на таком языке, что находит прямой путь к детским сердцам.

 

НИКОГДА НЕ РАССТАВАЙТЕСЬ СО СВОИМ ДЕТСТВОМ

Эриху Кестнеру также принадлежит мудрый взгляд на отношение взрослых к своему детству: «Большинство людей расстаются со своим детством, как со старой шляпой. Они забывают его, как телефонный номер, который им больше не пригодится. Раньше они были детьми, затем стали взрослыми, ну а кто они теперь? Только тот, кто, вырастая, остается ребенком, и есть человек!» Мне особенно хочется, чтобы эти слова — «Только тот, кто, вырастая, остается ребенком, и есть человек!» — запали вам в душу. Никогда не теряйте в себе того ребенка, которым вы когда-то были. Детскость внутри нас, взрослых, означает вечную молодость.

 

МОЯ НАСТАВНИЦА

Через рассказы моей бабушки и через пережитые встречи в ее доме я учился не робеть перед громкими именами. Она научила меня за именами, титулами или положением видеть людей и особенно уважительно относиться к тем, кто не обладал ни громким именем, ни впечатляющим титулом: Этим моя бабушка придавала мне уверенности в себе, мужества и настоящего оптимизма. Я никогда не видел ее удрученной или подавленной. Она воплощала собой положительное мировосприятие в лучшем смысле слова, поскольку жила убеждением, что все оборачивается к лучшему. Она учила меня добру. Она обладала силой положительного мировосприятия. И она знала: тайна успеха лежит в тебе самом.

Она учила меня, что большая часть нашей жизни определяется нашими представлениями, и на каждую проблему она смотрела с ее светлой стороны. Она искала и находила выход из любого трудного положения. Она дарила мне в детстве и юности любовь, тепло и ласку, но одновременно воспитывала меня в строгости. Ориентирами для нее в жизни были главные добродетели: честность, справедливость, мужество и дисциплина. Я бесконечно благодарен ей за те годы, которые провел у нее. В ней общительность сочеталась с глубоким и идущим от самого сердца благочестием. Она ходила со мной в церковь и утвердила во мне глубокую веру, которая сопровождает меня всю жизнь и придает мне сил.

 

БУДЬ НАДЕЖНЫМ - ИЛИ ЖЕ МОКРЫМ!

В моем воспитании она могла быть очень последовательной. Однажды я вернулся домой после вечеринки по случаю дня рождения моего приятеля около четырех часов ночи. На следующее утро я хотел отоспаться и прийти на работу попозже. От такого рода необязательности и недисциплинированности она лечила меня юмором и ведром холодной воды. Она выливала его мне прямо в лицо и со смехом выпроваживала из постели. Это ведро воды воспитало во мне дисциплину и абсолютную точность. Вам должно быть известно, что точность — вежливость королей! Мне следует добавить, что она является нашим самым большим хранилищем, откуда мы черпаем проживаемое со смыслом время! Моя бабушка научила меня вместе с этим также тому, что доверие ни в коем случае не улица с односторонним движением, и тот, кто переусердствует, также обязан нести ответственность за потерю доверия. Она показала мне, что точность является частью успеха. Ведь без этой добродетели немыслим никакой успех!

Тем не менее ей были близки и понятны желания и потребности молодости. При этом интуиция подсказывала ей наиболее приемлемые методы воспитания. Не прочитав ни одной научной книги по педагогике, она знала, что наилучших успехов в воспитании достигают тогда, когда поощряют все хорошее и помогают избавиться от всего плохого. Такой подход более действен, чем попытка критиковать и наказывать за плохое. Когда в семнадцать лет я выдержал экзамен на продавца, она поощрила меня за это мопедом — и настояла на том, чтобы на заднем сиденье проехаться со мной один круг. Исключительно ради забавы! Подобное любопытство и предприимчивость она сохранила в себе до глубокой старости.

 

СЕДЬМОЕ ЧУВСТВО УКАЗУЕТ ВЕХИ

Всю жизнь Агнес Лежен обладала седьмым чувством в принятии верных, указывающих путь в будущее решений. Я даже полагаю, что именно из-за этого великого дара интуиции очень многие известные личности искали с ней встречи. Ее интуиция сыграла важную роль и в моей жизни.

Когда моя мать ввиду наших скудных доходов и ради более высокого заработка хотела, чтобы я пошел учиться на парикмахера, Агнес Лежен во всеуслышание заявила, что во мне открылась купеческая жилка моих гугенотских предков. Она выхлопотала мне после окончания народной школы место ученика продавца оптовой торговли в одной из фирм в области электротехники. Чутье ей подсказало, что именно у этой области большое будущее. Эта умная женщина знала, что экономическое чудо не в последний раз переживает свой подъем в сфере бытовой электротехники.

Учеба вначале протекала по хорошо известному сценарию — от опорожнения корзин для бумаг до протирания письменных столов, от заведования складом с последующей бухгалтерией до места продавца. Мой рабочий день в серой спецовке начинался с того, что я должен был тащить на улицу тяжелую стойку для велосипедов. Большая цель, маячившая тогда передо мной, состояла в том, чтобы как можно быстрее снять эту серую ученическую спецовку и заменить ее белым халатом продавца.

 

УЧИТЫВАЙ ПОСЛЕДСТВИЯ СВОИХ ДЕЙСТВИЙ!

Мой наставник, делясь со мной специальными знаниями, обращал существенное внимание на корректность, прилежание и дисциплину. И моя бабушка, кроме всего прочего, учила меня, что осознающий свою ответственность человек говорит «да» работе, исполнительности и дисциплине, а также жизни, радости, счастью, успеху, как собственному, так и чужому. Со своей глубокой верой и своим положительным восприятием жизни она помогала мне, когда я совершал глупости и допускал ошибки. Ее девиз в таких случаях звучал так: «Учитывай последствия своих действий!»

Ее произносимое твердым голосом предостережение навсегда стало определяющим мои мысли и поступки правилом. И я, в свою очередь, горячо рекомендую вам это золотое жизненное правило. Для меня оно означает регулярно подводить итог всему пережитому, а также отвечать за свои ошибки. Сколь горек бы ни был мой опыт, я не хочу вычеркивать его из своей жизни. Ошибки — приводные ремни жизни, когда они не становятся предметом сетований и упреков. Обратите совершенные вами ошибки, посредством честного анализа их, в положительный опыт!

 

ВОСХОЖДЕНИЕ В БЕЛОМ ХАЛАТЕ

Свое следующее рабочее место я искал себе сам. Я сознательно перешел в область электроники. И мне удалось наконец надеть столь вожделенный белый халат продавца. Для меня он служил великолепным удостоверением моих возможностей, так что я со всем рвением бросился продавать. Меня распирало неутолимое желание: «Иди вперед!» Щадящий режим был не для меня. Когда требовалось выполнить неприятную работу, я вызывался помочь. Я всегда охотно брался за работу, которую другие считали ниже своего достоинства.

Двадцать пять лет спустя подобное отношение к работе я вновь встретил у одного моего молодого сотрудника. Когда я спросил его во время собеседования при приеме на работу: «Каковы, по вашему мнению, ваши лучшие личные качества?», он, не долго думая, ответил: «Я охотно берусь за работе, которую другие для себя считают унизительной!» Михаэль Негель сегодня мой младший деловой партнер. Его усердие, дисциплина и творческий потенциал олицетворяют собой предпринимательский дух молодого поколения в Европе!

Мерилом работы, сделанной в белом халате, в ту начинающуюся эпоху экономического чуда служили кассовые квитанции. Кто мог в субботу предъявить больше всех подобных чеков, получал дополнительную премию. Такие премии я получал регулярно. Я был честолюбив, и мне льстило, когда постоянные клиенты говорили: «Нельзя ли, чтобы меня обслужил господин Лежен?»

 

НОВОЕ МЕСТО РАБОТЫ

В середине шестидесятых годов я вновь поменял место работы. Германию охватила «золотая лихорадка». Наступала эра телевидения. Всякий, кто мог себе это позволить, стремился обзавестись телевизором. Оглядываясь назад, я сожалею, что в скором времени у всех появились телевизоры и безвозвратно ушло время, когда при трансляции каких-нибудь волнующих событий все друзья собирались в гостиной у тех счастливчиков, которые имели «живое кино».

Я тоже интересовался телевидением и обширной областью бытовой электроники. Поэтому я устроился на промышленно-торговое предприятие, которое в этой сфере было в Мюнхене лидером. Я знал это предприятие еще со времен своей учебы. Мой первый начальник направлял меня туда, когда у нас недоставало каких-то комплектующих частей. Сама идея продавать товары, которых даже нет на складе, послужила основой при создании моего собственного предприятия! Читайте об этом на с. 386, 387.

 

ВОСХИЩЕНИЕ ОДНИМ БЛИСТАТЕЛЬНЫМ КОММЕРСАНТОМ

Человеку, напротив которого я сидел на одной представительной встрече, еще предстоит сыграть решающую роль в моей жизни. Он был начальником отдела кадров и полномочным представителем этого предприятия. Он вызывал у меня необычайное восхищение. Все, чего я желал достичь в мои юные годы и что представлялось мне достойным устремлений — умение держать себя, знание языков и красноречие, — казалось, он соединил в себе. Неизгладимое впечатление на меня оказала его убедительная манера письма. К тому же он блестяще выглядел, был высок, подтянут, с коричневым загаром и всегда безупречно одет. Кроме дюжины сшитых на заказ костюмов у него была сотня галстуков штучного покроя! Что меня необычайно окрыляло, так это то, что он поощрял мою увлеченность работой и неустанную самоотдачу небольшими наградами, премиями и благодарностями. Так, каждое утро он вручал мне ключ от своего темно-синего «Мерседеса Кабрио 220 S», чтобы я мог отпарковать его на автостоянку! Он также не пропускал ни одной возможности, чтобы своей похвалой выделить меня среди других. Подобное отношение еще больше подстегивало меня. Он просто умел меня воодушевить!

 

РУКОВОДИТЕЛЬ

Работа и признание для меня были всегда двигателем в жизни. В те самые шестидесятые годы я ощущал себя участником новаторского экономического и технологического развития. И чтобы поспевать за переменами и постоянно быть на высоте в своей профессии, я три раза в неделю посещал вечерние курсы радио- и телевизионной техники. По вечерам после работы и в выходные я ездил к клиентам подключать приобретенные ими телевизионные аппараты.

И мой успех как продавца не заставил себя долго ждать. В один прекрасный день человек, который являлся для меня образцом для подражания, удостоил меня неслыханным отличием — я стал руководителем. Невероятно! В 24 года я стал ответственным по продажам, и это в сказочное время всеобщего подъема! Мои доходы в связи с этим за короткий срок выросли в три раза по сравнению с тем, что мне платили сразу после приема на работу.

 

ВЛЮБЛЕННЫЙ, ГРЕЗЯЩИЙ, ЖЕНАТЫЙ

Своими возросшими доходами я смог удачно распорядиться, ибо в один прекрасный день я встретил Монику. Это была семнадцатилетняя девушка, стройная, высокая, писаная красавица, на которую все оглядывались. Я был необычайно горд, когда ловил направленные на нее восхищенные взгляды окружающих. Самым любимым развлечением для нас были танцы. Тогда на танцплощадках царил рок-н-ролл. Билл Хейли и, конечно, кумир целого поколения Элвис Пресли приводили нас в настоящее неистовство! А потом еще молодой немецкий эстрадный певец, предмет обожания всех подростков — Петер Краус.

Мог ли я вообразить, что этот нестареющий талант однажды будет вести музыкальную часть праздничного вечера, организованного в честь 20-летпя моего предприятия «Consumer Electronic» («СЕ»). Это служило бы мне утешением в те тревожные дни, которые еще предстояло пережить.

Мы с Моникой в выходные отправлялись путешествовать на моей новенькой ярко-красного цвета машине марки «Остин-мини Купер 850». Этот автомобиль в то время был символом успеха у молодых людей. Немногие могли себе такое позволить! Я мчался не нем сквозь безумно захватывающее время. Мы с Моникой наслаждались первой любовью. Такое парение в облаках влюбленности, естественно, должно было когда-то закончиться. После одной поездки выяснилось, что наши близкие отношения не остались без последствий. Моника забеременела, и мы решили пожениться. Для меня такая незапланированная перемена в личной жизни оказалась весьма кстати. Я хотел наконец-то иметь собственный дом, а Моника желала покинуть ставший ей тесным родительский дом. Оглядываясь назад, я, конечно, понимаю, что подобной мечты слишком мало, чтобы на ней можно было строить семейную жизнь.

 

ИНТРИГИ, СТАВЯЩИЕ ТЕБЯ ВНЕ ИГРЫ

Скоро я увидел, что, кроме танцев, у нас не было общих интересов, поэтому я с головой ушел в свою работу. Но то особое положение, которое я завоевал в фирме, в один прекрасный день изменилось. Оказывается, что моего начальника увольняют без уведомления! Появляется много слухов, а потом выясняется следующее: он хотел убедить владельца предприятия перевести производство в фешенебельный квартал пригорода, поскольку в черте города оно якобы давно нерентабельно! Одновременно он пытался через подставное лицо арендовать прежние служебные помещения, чтобы на их основе создать собственную фирму.

Один из его ближайших доверенных, кто был посвящен в эти планы, испугался собственной смелости и рассказал все владельцу. Таким образом мой покровитель, будучи почти у цели, потерпел крах со своим недальновидным планом.

Теперь мне приходилось расплачиваться за те поблажки, которые я от него получал. Неожиданно я оказался в изоляции. Множились придирки со стороны завистливых коллег. Про меня пустили дурную славу, что я был посвящен в дела уволенного полномочного представителя фирмы. И все потому, что я не участвовал в его очернении и, несмотря на многочисленные слухи, оставался лоялен к нему. Против меня плелись грязные интриги, и через некоторое время руководство фирмы дало мне понять, что следует подать заявление об увольнении. Я согласился. И уволился!

 

ПУСТЫЕ ДНИ

Впервые в жизни я оказался на улице! Это никак не укладывалось у меня в голове. Ни с того ни с сего я стал безработным! Что за жуткая ситуация для человека, для которого весь смысл жизни заключался в работе! Невозможность утром, как обычно, идти на работу. Каждый день вновь думать о том, чем занять себя сегодня. Это было невыносимо. Слух о постигшем меня ударе судьбы, подобно огню, быстро распространился по нашей отрасли. Так что вскоре я получил ряд довольно заманчивых предложений — от конкурирующих фирм. Они знали, что я умею торговать и горю желанием вновь с полной самоотдачей пробиваться наверх.

 

ГОЛОВОКРУЖИТЕЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Но прежде чем я смог остановиться на одном из по ступивших предложений, объявился мой благодетель «Солнышко, — так называл он меня всегда, когда был в хорошем настроении, — послушай-ка меня внимательно! Прошу, не забивай себе голову. У меня для тебя потрясающая новость. Я решил, что мы вместе организуем дело. А когда ты достаточно окрепнешь, то станешь моим партнером!»

Уже на следующий день я был приглашен в его роскошный особняк, чтобы предварительно обговорить столь захватывающий замысел. Наконец-то вместе со столь ошеломляющим начинанием придет конец изматывающим месяцам ожидания. Мне рисовалось впереди блестящее будущее!

Моему ментору виделось предприятие, которое размахом своей деятельности оставит далеко позади нашу прежнюю фирму. Он вновь намекнул мне, что при соответствующем отношении к делу я когда-нибудь смогу стать его компаньоном. И неудивительно, что я буквально сгорал от честолюбия, юношеской жажды деятельности и гордости за себя. Я был захвачен такой сумасшедшей идеей! Участие в создании предприятия было столь созвучно моим желаниям и мечтам, что я недолго ломал себе голову над тем, почему моего бывшего начальника уволили без уведомления.

Возможно, это единственный недостаток увлекающихся людей, свойственный им до тех пор, пока подобная увлеченность не будет уравновешена достаточным жизненным опытом: то, что от всех тревожных сигналов они недальновидно отмахиваются, лишь бы следовать своей мечте. А моя мечта как раз родилась! И я безоглядно бросился в это безумно волнующее приключение.

 

ПРОТИВОРЕЧИВОСТЬ ЧУВСТВ

Вначале я получил задание подыскать соответствующие помещения для создаваемого предприятия. Без всякого трудового договора и необходимых письменных полномочий я бросился на поиски. Я просто полностью доверял данному им слову. Я объездил всю местность вокруг вокзала, где размещалось большинство фирм нашей отрасли. Я бежал от одного агента по недвижимости к другому. Я вбил себе в голову: «Ты отыщешь идеальное место!» Но все, что удавалось разыскать, мой руководитель отклонял. Однажды в телефонном разговоре он отказался от своих слов, данных им после, казалось бы, обстоятельных размышлений, я в это время как раз сидел у домовладельца, чтобы подписать уже готовый договор. Я уходил разочарованный и совершенно сбитый с толку. Но тут меня застает новый звонок, и, оказывается, я все же могу подписать договор. Уже в то время меня стали одолевать противоречивые чувства, которые преследовали меня и в последующие годы. Такое переменчивое и столь бесцеремонное по отношению ко мне поведение должно было насторожить меня.

На основе этого опыта я могу дать вам вполне серьезный совет: когда вы стоите перед выбором, стоит ли с кем-то начинать совместное дело, остерегайтесь тех, кто-не в состоянии принять окончательного решения и скрывают свои слабости и нерешительность за маской высокомерия и светских манер! Сторонитесь людей, страдающих нерешительностью. Иначе все ваши усилия будут с самого начала обречены на неудачу!

 

НИЧЕГО НЕ РЕШАТЬ - ЗНАЧИТ В ИТОГЕ СТРАДАТЬ

После помпезного открытия дела началась повседневная борьба за становление молодой фирмы. Я с утра до вечера торчал за прилавком — только вот покупателей, к сожалению, не было. Тут посыпались первые упреки. Мой благодетель стал мне выговаривать: «Господин Лежен, вы виновны в моем разорении!» В отчаянии я начал, чего ранее никогда не делал, сам искать и завлекать покупателей с улицы. Такая, казалось, безысходная ситуация пробудила во мне невиданный бойцовский дух и мой инстинкт торговца. Я работал без устали с утра до вечера. И я добился своего! Пришли первые покупатели. Каждого из них я обслуживал лично. Я сражался за каждую сделку и за каждый, пусть маленький, но успех. И мне фактически удалось вывести вперед молодую фирму и превратить ее в динамично развивающееся предприятие! Уже скоро у нас было до ста пятидесяти клиентов в день. Я был счастлив этим трудно завоеванным успехом. Ведь впервые в своей жизни я ощущал глубокое удовлетворение собственными усилиями и завоеванным предпринимательским успехом! В этом успехе я обрел самоутверждение. И дело пошло! Я видел перед собой большую карьеру!

 

МОЯ ПЕРВАЯ МИЛЛИОННАЯ СДЕЛКА

Однажды я «выбил» у крупнейшего европейского предприятия торговли по почте исключительно собственными усилиями миллионный контракт на поставку электронных деталей. Можете себе представить, что я ощущал при этом? Впервые в своей жизни я держал в руках контракт, на котором стояла семизначная цифра! Я видел перед собой только это немыслимое число, ослепительное, как восход солнца. И такого успеха я добился совершенно самостоятельно благодаря своей инициативе и силе своего убеждения! Я думал, что лопну от счастья! Много раз я съезжал на обочину, чтобы вновь полюбоваться на эту миллионную сделку!

 

ПОТРЯСЕНИЕ У ВОРОТ ОСОБНЯКА

Теперь представьте себя на моем месте. Охваченный таким неописуемым ощущением счастья и ликующий от гордости, я совершенно невольно пришел к мысли: «Подобный контракт я, безусловно, должен показать своему начальнику, и немедленно!» Мне хотелось поделиться с ним своим безграничным ощущением счастья. И я помчался, нет, скорее, я полетел к нему!

И какова же была его реакция? Он позволил своей жене, вышедшей к воротам, бесцеремонно выпроводить меня. С упреком в голосе и глядя сверху вниз она сказала: «Если у вас есть что сообщить мужу, то делайте это, пожалуйста, в рабочее время!» Какое это было потрясение! Мне казалось, что я ошибся адресом. Этот человек постоянно испытывал мои чувства на прочность, то заискивающим расположением, то резким неприятием. Подобное обхождение проявлялось и в деловых поездках, в которые он иногда брал меня. В пути он обращался со мной как с многолетним, добрым приятелем и после удавшихся переговоров заказывал для нас двоих шампанское. Он открыто выражал мне чувство дружбы, доверия и признательности.

Когда же в конце поездки его встречала в аэропорту жена, он совершенно отстраненно говорил мне: «Господин Лежен, возьмите, пожалуйста, такси и захватите завтра в контору с собой документы!» Он показал себя мастером постепенно убивать во мне честолюбие.

 

ЖАЛОВАНЬЕ, О КОТОРОМ МОЖНО ТОЛЬКО МЕЧТАТЬ

Этот импозантный коммерсант, по существу, всегда забирал у меня все то, что я завоевывал для него своими идеями и собственным рвением. А расплачивался за это со мной злом. И все же дела в фирме невероятно успешно шли вверх! И этот подъем отражался также на мне. В возрасте двадцати шести лет я зарабатывал в год 250 000 марок, не считая солидных премиальных. Я ездил на «Мерседесе-380» с автотелефоном и приобрел по совету своего благодетеля роскошную трехкомнатную квартиру за 300 000 марок. И это цены середины семидесятых годов!

 

ОБЪЯСНЕНИЕ ПО ТЕЛЕФОНУ

Блестящий образец для подражания, который я ставил на пьедестал в уме и в сердце, после таких происшествий, как у ворот особняка, стал со временем постепенно меркнуть. Вопреки всему моему честолюбию, нацеленному на успех, в своих чувствах я все сильнее ожесточался против своего покровителя. И вот последовал страшный удар! В один прекрасный день он звонит мне из своей итальянской летней резиденции и говорит: «Господин Лежен, прошу вас, подойдите к моему письменному столу и загляните в правый ящик. Там лежат бумаги, с которыми вам следует повнимательней ознакомиться!» И что же, вы думаете, я там нашел? Кипу просроченных счетов от поставщиков и срочные банковские депеши, от которых у меня перехватило дыхание. Мой начальник вновь выбрал изысканную манеру выбить почву у меня из-под ног. Отчего он боялся сообщить мне о катастрофическом финансовом состоянии фирмы с глазу на глаз? Он, великий финансовый стратег, который до сих пор исключительно сам ведал финансами фирмы, не мог выносить даже намека на честную критику. Он был слишком труслив, чтобы признаваться в собственных ошибках!

 

ПРЕЛЮДИЯ К «ПОХОРОНАМ» ПО ПЕРВОМУ РАЗРЯДУ

Я видел ясно, как божий день, что означает вся эта кипа бумаг: мы стояли на пороге краха! Однако, к счастью, у нас были полные склады и честолюбивый коллектив. Нам удалось благодаря невероятным совместным усилиям добиться у банков кратковременной отсрочки по платежам. В этот короткий промежуток времени мы работали круглые сутки. Мы смогли реализовать по хорошим ценам большие складские запасы товаров. Мы трудились как проклятые, и нам удавалось заключать все новые сделки. После удавшейся спасательной акции и памятуя о «бомбе, припрятанной в письменном столе», я решил расширить свои полномочия.

В одной из бесед тет-а-тет я сказал, что было бы вполне логично, если я буду владеть частью нашего предприятия, какой бы малой она ни была, мне больше не хочется испытывать подобные потрясения! Я получил его согласие. В конце концов, это был тот же стимул, посредством которого он побудил меня в свое время отказаться от других предложений. После бесконечных консультаций со своими адвокатами бывший единоличный собственник фирмы согласился на это «партнерство». В апреле 1975 года в торжественной обстановке мы подписали соглашение. Я тогда еще не подозревал, что оно послужит для меня прелюдией к' собственным «похоронам» по первому разряду!

 

СОВСЕМ КРОШЕЧНЫЙ ПАРАГРАФ

Со своей юношеской наивностью я не только неверно оценивал истинные намерения моего «партнера», но, прежде всего, совершенно упустил из виду взрывоопасность одного параграфа данного договора. Я обязан был после окончания моих полномочий служащего в течение двух лет «ни за плату, ни бесплатно» не работать на конкурирующее предприятие в электронной отрасли.

Я слишком уверенно чувствовал себя в своей незаменимости, чтобы не посчитать все это просто излишней юридической формальностью. Но этот хитрый господин такой уловкой создал настоящий шедевр своего бесчестия! На Рождество он приглашает нас с женой на необыкновенно дорогой ужин с устрицами. Незадолго до этого он вручает мне рождественский подарок: новенький темно-коричневый «Мерседес» с автотелефоном. Этот подарок оказался куском сыра в мышеловке, которая в конце января захлопнулась. Все это, похоже, тщательно подготовили его юристы.

Его гордость была уязвлена, и он явно хотел одного: любым способом от меня отделаться! Через своих адвокатов он, как руководитель предприятия, извещает меня, «своего компаньона», об увольнении без уведомления и незамедлительно прекращает выплату мне жалованья. Несмотря на многочисленные попытки с моей стороны объясниться, он не предоставил мне ни одной возможности, хотя бы по телефону, поговорить относительно его беспочвенных обвинений. Он преследовал теперь одну цель: он просто хотел меня уничтожить!

 

КРАСНАЯ КАРТОЧКА

Итак, в одном из непримечательных условий договора я нашел указание на запрет работать по профессии. Это была красная карточка, выставляющая меня с поля моей профессиональной деятельности! Я должен был отдать ключ и больше не смел переступать порог фирмы, которую я создавал и любил, как свое собственное предприятие, деятельность которой я всячески стимулировал с утра до вечера. За автомобилем, который еще пять недель назад мой «компаньон» торжественно мне вручил, он прислал двух моих бывших коллег, которые страшно переживали случившееся. Одному из них он обещал мое место. И тот его с благодарностью принял!

Но и этого было мало! По телефону и письменно мой бывший начальник известил всю нашу отрасль о моем увольнении. Своими таинственными намеками он выставил меня в таком свете, как будто я оказался заурядным воришкой. Моих бывших коллег своими расплывчатыми обещаниями он склонил к тому, чтобы на процессе они выступили против меня. С их слов, я якобы пытался переманить их в собственную фирму! Этот процесс я проиграл, хотя правда однозначно была на моей стороне.

Оказаться преданным людьми, которых я еще недавно сплачивал ради общего успеха, было для меня особенно больно. Потребовалось много времени, чтобы прийти в себя после такого глубокого разочарования в людях. А также после проигранного процесса, поскольку противная сторона благодаря лжесвидетельствам ставит правду вне закона!

О том, что, несмотря на запрет работать по профессии, можно вполне беспрепятственно открыть собственное дело и забрать причитающиеся деньги у прежнего работодателя, я узнал лишь много лет спустя от бывшего, прикинувшегося в то время преданным, сотрудника. Но политика строить новую жизнь на бесчестии уже тогда не отвечала моим принципам. Я абсолютно уверен, что подобное поведение никогда не принесет продолжительного счастья и прочного успеха! Залог успеха — честность и прямодушие!

Как вы полагаете, почему я столь подробно рассказал вам эту историю? Потому, что хотел показать вам, что только тогда можно преодолеть разочарование, когда его понемногу осмыслишь и сделаешь окончательный вывод: никогда не сдаваться. Разочарование — это тоже опыт!

 

ДЕТСКАЯ МЕЧТА НАЧИНАЕТ ВОПЛОЩАТЬСЯ

Еще будучи ребенком, я ощущал в себе горячее желание когда-нибудь стать удачливым, свободным и независимым. Это была давнишняя мечта, которая скрывалась за карпами, камешками и блестящими монетами, которые как дар судьбы я нашел во время величайшей нужды. Несмотря на собственную бедность, я страстно мечтал о том, что когда-нибудь буду жить в достатке, счастливо. Эта мечта никогда не оставляла меня, даже в периоды самых горьких поражений. Мечтать можно и в самые тяжелые времена!

Хотя сегодня я едва могу себе представить, откуда у меня взялись мужество и силы, чтобы во время самой глубокой депрессии в моей жизни, в начале 1976 года, на свои последние 5000 марок основать фирму «Consumer Electronic» («СЕ»). Компаньонами стали моя жена и один мой знакомый. Управляющим была моя бывшая секретарша. И некоторое время после основания фирмы я жил в убеждении, что самое худшее уже позади. Какое заблуждение!

 

МОЙ ПЕРВЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ, МОЙ ПЕРВЫЙ ПОСТАВЩИК

В отношении своего предприятия «СЕ», которое сегодня причисляют к самым преуспевающим в мире торговым домам в области микрочипов, в то время я еще не имел ясно выраженной стратегии. Мне хотелось выжить как-нибудь посредством профессии, в которой я достиг высот и где мне все было знакомо до мельчайших подробностей. А это означало торговлю электронными элементами и микрочипами.

Даже когда из-за запрета работать по профессии я не мог фигурировать нигде в документах, каждый в электронной отрасли, однако, знал, кто, подобно призраку, маячил за этой красно-белой вывеской с двумя буквами: С и Е. Вначале для «СЕ» не находилось ни клиентов ни поставщиков. И все-таки однажды появился поставщик, который мне верил. Он не прислушивался к слухам, наветам, клевете и был готов сотрудничать с «СЕ».

Я ему бесконечно благодарен за помощь и проявленную независимость. Кто не попадал в подобные ситуации, не способен представить, сколь стимулирует подобная поддержка волю выжить. С Карло Гиршем и его женой Кариной, на которых, несмотря на то, что они преуспели в жизни, всегда можно положиться, с тех самых пор связывает меня настоящая дружба. Они воплощают доверие, человечность и счастье!

Возьмите с собой в дорогу по жизни мой положительный опыт. Пусть он заменит вам пословицу, рожденную из негативного опыта: «Беда редко приходит одна». Но и счастье редко приходит одно. Маленькая «СЕ» нашла и своего первого клиента! Вы не поверите, это было крупнейшее в Европе предприятие торговли по почте, с которым я в свое время заключил первую миллионную сделку. Она впоследствии затмила своим золотым сиянием испытанное мной у ворот особняка потрясение!

 

ВПЕРЕД, ТОРЕАДОР!

Иным прежним моим деловым партнерам, по непонятным мне причинам, доставляло огромную радость трезвонить о том, что я, по всей видимости, уже не поднимусь. С поспешным злорадством они тотчас сообщали о каждом деловом контакте моим непримиримым противникам. В результате — очередные заказные письма от адвокатов с новыми лживыми и унизительными утверждениями. Я никогда не понимал и не пойму, почему этим высокообразованным людям доставляет такую злобную радость расцвечивать мнимые факты всем арсеналом унизительных намеков и неприкрытой гнусности!

Но я уже больше не мог злиться на их глупости. Теперь стрелы этих жалких адвокатов и крючкотворов отскакивали от меня, как горох об стену! И мне хочется дать вам хороший совет: если вам однажды понадобится адвокат, обращайте внимание при своем выборе на его человеческие качества! Многие адвокаты видят только доверителя и свой гонорар, а не человека с его судьбой, который стоит за всем этим! Хорошие адвокаты честно борются за своего доверителя и за правду, плохие же зачастую против! И когда вам случится получать от последних письма, не принимайте близко к сердцу их злое пустомельство. Постарайтесь все то, что неблаготворно сказывается на вашем мужестве и вашей решительности, вашей фантазии и желании трудиться, просто заменить положительным восприятием успеха! Вот так! Начните защищать себя! Прямо с сегодняшнего дня!

 

БОРЬБА НАЧИНАЕТСЯ!

В любом случае, я к этому времени со всей последовательностью и решимостью уже приступил к борьбе за свое существование. Я ощущал в себе мужество и силы отвечать на каждый удар еще большим старанием. Я больше не поддавался на юридические угрозы!

Однако избежать новых разочарований в самой «СЕ» все же не удалось. Через пару месяцев после основания моего предприятия объявился у меня прежний коллега. Он предложил свое сотрудничество. Я согласился. Когда ему удалось привлечь новых клиентов и оживить товарооборот, мы оба воспряли духом. Однако уже вскоре выяснилось, что это был волк в овечьей шкуре. Он поставил ультиматум: «Или ты передаешь мне половину своей фирмы, или я ухожу!» Решение далось мне непросто, однако я уже был научен горьким опытом. Больше я не шел ни на какие компромиссы, даже если мог снова оказаться на бобах! Я слишком хорошо знал, какую свинью могут подложить компаньоны, которые готовы задушить тебя с дружеским выражением лица.

Поэтому и вам я настоятельно советую на основе такого опыта: никогда не идите на половинчатые компромиссы, поскольку за них поплатитесь всем своим успехом! Я принял его увольнение — и опять стоял перед непреодолимой стеной. Вновь я был один.

 

НА КРАЮ ПРОПАСТИ

В начале октября 1976 года мир, казалось, для меня рухнул — моя жизнь и все, что для меня когда-то хоть что-нибудь значило. Рано утром позвонила моя мать. Она сообщила мне горестную весть: накануне вечером умерла моя бабушка! Из-за обрушившихся на меня в последние месяцы тяжелых ударов я ее давно не навещал. Теперь я себя горько упрекал в этом. Почему, по крайней мере, в ее последние часы я не сжимал ее руку? Моя единственная человеческая опора навсегда покинула меня. Навсегда!

Не успел я отойти от этого жуткого сообщения, вызвавшего во мне безутешное чувство полного одиночества, как спустя два часа является посыльный и передает мне заказное на сине-коричневом бланке письмо, один вид которого уже способен вызвать колики в желудке. Отправитель — мюнхенский суд. Дрожащими пальцами открываю конверт и нахожу лишь два слова: «В жалобе отказано»! Это был конец. Ниже падать было некуда. Суд отклонил мой протест относительно увольнения и запрета работать по профессии и присудил мне оплатить все судебные издержки. Положение представлялось безвыходным! И у меня уже не было никого, с кем я мог бы все обсудить. Моя жена вместе с нашей дочкой Сандрой ушла от меня несколько недель назад. Она нашла свое новое счастье.

 

СЛЕЗЫ ОЧИЩАЮТ!

После такого немилосердного удара судьбы все во мне как бы умерло, стало пустым и безжизненным. Я покинул квартиру и поехал вон из города куда глаза глядят. Каким-то образом я очутился у моста, пользующегося в городе недоброй славой моста самоубийц. Во время бесцельного кружения на машине в голове зародилась безумная мысль свести там счеты с жизнью. Я стоял на мосту с твердым намерением. Я беспокойными шагами мерил мост, то и дело останавливаясь и долго смотря через перила вниз, в пучину вод, в которой мне виделись одни постигшие меня неудачи. Все рисовалось в черных красках, представлялось лишенным смысла, пока внутренний голос в разгар этой, казалось, безнадежной борьбы с самим собой не сказал: «Ты этого никогда не сделаешь! Всегда можно отыскать нечто лучшее, чем предаваться подобной безысходности!» Запомните эти слова, они вам пригодятся в вашей жизни!

В тот же самый миг во мне будто плотина прорвалась. Глаза наполнились слезами, и я разразился громким, безудержным плачем. На несколько часов! Я просто не мог остановиться. Этот поток слез помог очиститься от горьких мыслей, которые накопились во мне за прошлые недели и месяцы и подтачивали мой боевой дух. В своем великом горе я стал мысленно разговаривать со своей бабушкой. И неожиданно я вновь ощутил в себе ту неисчерпаемую силу, которой наделила меня эта мужественная женщина!

Я мог опять хоть что-то мало-мальски соображать и поехал в долину Тегернзеер, которую она так любила. Раньше в погожие дни я часто ее там навещал. Наконец я свернулся калачиком в своей маленькой машине и с мыслями о бабушке уснул, проспав до самого утра. Взошедшее солнце разбудило меня. Печаль и жалость к самому себе я изжил во сне как тяжелый недуг. Мой прежний боевой дух вернулся ко мне. Громко и ясно я сказал себе: «Я добьюсь своего! Я никогда больше ничему и никому не поддамся. Я буду бороться, и победа будет за мной. Я верю в справедливость!»

 

ДАЙТЕ ВОЛЮ СВОИМ ЧУВСТВАМ!

Если когда-нибудь в своей жизни вы почувствуете, что ваши силы на пределе, дайте выход своим слезам. Они всегда являются признаком того, что наш ум больше не в состоянии разрешать противоречия нашей жизни. Не противьтесь подобному инстинктивному движению вашей души. Слезы снимают напряжение, которое вызвала в вашем теле, в вашем сознании и вашей душе борьба против кажущегося окончательным поражения. Нет ничего столь уж плохого, чтобы нельзя было над ним честно поплакать. Боритесь против своей неудачи, но не против собственных слез, когда их нельзя избежать. Слезы очищают душу. Слезы освобождают. Слезы укрепляют!

Когда процесс внутреннего очищения и внутреннего освобождения заканчивается, слезы сами по себе перестанут течь. С этого момента ваше сознание готово принять судьбоносное решение: «Я не позволю себе ни перед кем и ни перед чем унижаться! Я буду бороться, и победа будет за мной!» Проникнитесь решимостью до такой степени, что она овладеет не только всем вашим сознанием, но и подсознанием. Подобная решимость должна стать сильнее, чем любое ваше инстинктивное желание бегства. Оставайтесь сильными! Беритесь за разрешение собственных проблем!

Эти слова помогали мне, когда я произносил их про себя, если вновь оказывался под градом ударов своего не знающего пощады противника. Ибо с каждым письмом, с каждым решением суда я опять ощущал, как почва уходит у меня из-под ног. И со всей решимостью я бросал ему в лицо: «Тебе меня больше не унизить! Я принимаю вызов!»

 

СИЛА ВОЗДЕЙСТВИЯ ЭКСПРОМТА

Подобная решимость придавала мне мужества, сил, вселяла надежду — и помогла совершиться перелому в моей жизни. Однажды меня посетило настоящее божественное наитие. Я увидел перед собой человека, о котором твердо мог сказать: на этого человека ты можешь положиться в любых жизненных ситуациях. Его звали Герберт Граус. Я знал его еще со времен своего ученичества. Он был начальником отдела закупок одной процветающей электромедицинской фирмы в Мюнхене. Я ему явно понравился, когда мне пришлось выступить экспромтом при открытии в начале семидесятых годов филиала этой фирмы в Дюссельдорфе. Мне пришлось срочно заменить своего начальника. Как так? Этот непревзойденный оратор за несколько минут до начала церемонии сообщает, что он не в состоянии говорить. А собралось 400 человек гостей. Мне пришлось собрать в кулак все свое мужество, выйти на трибуну и начать говорить! Я уже и не помню, что за вздор тогда говорил, обрушив весь свой пафос на слушателей. Среди этих слушателей оказался и Герберт Граус! Моя речь увлекла, по крайней мере, этого, так много значащего для моей дальнейшей жизни человека!

Значительно позже он рассказал мне, что на обратной дороге в Мюнхен он поделился со своим коллегой: «С этим господином Леженом я охотно бы сотрудничал!» И наше сотрудничество состоялось. Таким образом, спустя годы я не только нашел, благодаря своему импровизированному выступлению, компаньона, но и усилил при этом свое предприятие «СЕ». Но, главное, я нашел самое ценное, что можно встретить, — настоящего друга! Кроме того, я впервые осознал свое новое призвание, которому наряду с моей работой в «СЕ» отдавался со все большим воодушевлением: я с превеликим удовольствием выступал с лекциями о мотивации человеческой деятельности. И все это благодаря моей речи в Дюссельдорфе!

Так вот, подумайте о том, чтобы, оказавшись в довольно затруднительном положении, попытаться выкрутиться из него посредством экспромта. Соберите все свое мужество и решитесь на этот шаг! И кто знает, возможно, среди ваших слушателей окажется столь необходимый вам человек!

Герберт Граус остался верен своему слову и уволился с прежнего места работы, расставшись со своим обеспеченным положением. Он не отступился от своего смелого и рискованного решения даже тогда, когда его работодатель открыл перед ним возможность стать пайщиком в его фирме, а позже полностью принять ее в свое владение. Он решил пойти на совершенно не поддающийся расчету риск. Он перешел ко мне, став с самого начала равноправным деловым партнером и взяв на себя функции управляющего. Его карьера, в самом начале которой были проявлены мужество, готовность риска и неколебимая верность, сама может послужить материалом для истории о том, как добиться успеха. Его огромный опыт работы в электронной отрасли мог бы лечь в основу книги объемом никак не менее 1000 страниц!

 

МОЙ ВОЛНОРЕЗ

Герберт и я с самого начала удивительно дополняли друг друга. Я был и остался «продавцом» с уймой идей, как и где можно отыскать еще одну «дверь». Он же закупщик, рассудительный менеджер, который в любом деле внимательно взвесит каждый рискованный шаг и лишь затем со всей решимостью возьмется за дело. Он был и остается для меня и нашего предприятия «СЕ» чем-то вроде волнореза. Его мужество, большая душа, надежность и честность были мне опорой в то время, когда приходилось бороться с ложью и клеветой. В самый критический момент своей жизни я нашел настоящего партнера и друга, а также существенно повлиял на его жизнь! Мне хочется каждому пожелать — даже если вы основываете собственную фирму не в столь драматических условиях — найти такого компаньона и истинного джентльмена!

 

Я НИКОГДА НЕ ТЕРЯЛ ВЕРУ В СЕБЯ

В то тяжелое время нам часто приходилось довольствоваться ежемесячным товарооборотом объемом всего лишь в 1000 марок. Ибо неприглядная стратегия моего заклятого врага не позволяла нам продвигаться вперед! Им двигала не только до сих пор непонятная мне жажда мести, но и страх, что я сумею вновь встать на ноги и положить конец его господствующему положению на рынке. Он нанял большую адвокатскую контору, чтобы «обложить» меня со всех сторон. При этом он всемерно заботился о том, чтобы никто не забывал, кто стоит за вывеской «СЕ».

Мое финансовое положение все еще было тяжелым. Одно лишь бремя выплат за квартиру съедало почти весь мой доход. К тому же нужно было заботиться о дочери, а также, что особенно было горько, оплачивать судебные издержки. Для меня самого практически ничего не оставалось. Я уже давно жил ниже черты прожиточного минимума! Единственная роскошь, которую мы с Гербертом себе позволяли, когда случалось добиться маленького успеха, было ставшее притчей во языцех угощение из ливерного паштета, что мы брали у мясника по соседству. Вот так выглядели в то время наши «застолья»!

 

СОТНЯ МАРОК И МНОЖЕСТВО ДОЛГОВ

Ни одного дня не проходило без очередного письменного напоминания со стороны многочисленных адвокатов и судов. И неудивительно, что в то время в меня глубоко въелся страх перед почтовыми ящиками. Все же я, вооружившись железной выдержкой, марка за маркой погашал огромное множество своих долгов. У меня больше не было любимого автомобиля «Остин-мини», на котором я в добрые времена мчался сквозь будоражущую жизнь. С тяжелым сердцем расставался я с ним. И для посещения клиентов мне приходилось брать машину у Герберта.

Стоит ли удивляться, что, несмотря на его поддержку, я все чаще ощущал себя опустошенным и выжатым как лимон. Иногда я сильно сомневался, возможно ли вообще с таким малым предприятием, как «СЕ», достичь больших целей.

А с другой стороны, я буквально с иррациональной одержимостью цеплялся за свою цель. Я никогда не терял веры в Герберта, а он, пожалуй, в меня. В этом и крылся секрет той силы, благодаря которой нам удавалось держать на плаву нашу фирму. Мы не хотели разочаровываться друг в друге. И так бок о бок день за днем мы боролись со всякого рода трудностями и разочарованиями, которые выставляла судьба на нашем пути в качестве пробного камня. «СЕ» стало в итоге смыслом нашего существования!

Кто прошел подобный путь, вполне может представить, с каким удовольствием мы ежедневно переступали порог нашего предприятия. То же самое и сегодня!

 

КОГДА ТОЛЬКО ВЕРА И ПОДДЕРЖИВАЕТ

Первое, что говорил я себе в то время каждое утро: «Тебе известна цель, так что смело иди к ней!» Я представлял себя на вершине своей мечты и в те периоды, когда готов был скорее сдаться, чем продолжать верить в успех. Сегодня я знаю, сколь обязательно такое видение и сколь важна глубокая вера в осуществление мечты. Лишь посредством такой веры можно активизировать последние резервы и востребовать потенциал собственных возможностей, который кроется в нас и помогает нам найти выход из самых тяжелых жизненных ситуаций!

Многие всю жизнь надеются на то, что, как в сказках «Тысяча и одна ночь», к ним явится на ковре-самолете волшебник и перенесет без труда в страну грез. Иди же добрая фея принесет им выигрыш в лото, указав шесть верных чисел. Не исключено, что существуют такие волшебники и феи.

Но все же куда надежней и несравненно более приятней поставить перед собой цель и мужественно, терпеливо идти к ней. Тем самым мы пробуждаем нашу интуицию и сверхъестественные силы, которые многим представляются как ниспосланные судьбой удача и случай. К удаче, счастью ведет много дорог — нужно лишь быть готовыми их найти. Так что приступайте к поискам!

ВНАЧАЛЕ БЫЛО СЛОВО - И ДОВЕРИЕ

В ноябре этого «несчастливого» года я решил посетить крупнейшую в мире ярмарку по микроэлектронике. Когда я бродил по залам выставки, я и не подозревал, что нахожусь на «улице удачи». Мне помнится только, что мое внимание неожиданно привлек стенд одной швейцарской фирмы, известной во всем мире. У меня завязался разговор с одним из ее представителей. Я рассказал ему о своем проигранном процессе и запрете работать по профессии.

У нас возник взаимный интерес, установилось взаимное доверие, и слово за слово выяснилось, что у нас поразительно много общего. Этого предпринимателя также ждало судебное разбирательство со своим немецким филиалом, и он искал «трублшутера» (Troublcshootcr (англ.) — дословно «аварийный монтер»), т. е. специального уполномоченного по улаживанию конфликтов. Когда на следующий день я получил приглашение для беседы с председателем правления фирмы, всем своим существом я понял, что это — исключительная удача, упустить которую было бы непростительно глупо.

Уже сам разговор представлялся мне чудом. Неожиданно я увидел свет в конце тоннеля. Разумеется, я знал, что к такой беседе следует получше подготовиться. Итак, что же нужно предпринять? Я затребовал по телетайпу через экономическое справочное агентство данные о финансовом положении швейцарской фирмы я ее немецкого филиала. Результат буквально наэлектризовал меня! Швейцарцы были мировыми лидерами на рынке сапфиров и промышленных алмазов. Они изготавливали сапфировые иглы для звукоснимателей проигрывателей; Тогда это было огромное производство! Информация об их немецком филиале тоже сразу бросалась в глаза: он располагал большой земельной собственностью, большими складскими помещениями, стоимость же самого филиала оценивалась миллионами марок. Я был заворожен! У меня было такое чувство, что я напал на золотую жилу — если бы мне только удалось помешать процессу! Я выучил наизусть все данные и факты и наметил план предстоящей беседы. Уже ясно представлял себе, как я, полный уверенности, буду пожимать руку председателю.

 

НЕ ТЕРЯЙТЕ НАДЕЖДЫ

Позвольте мне ненадолго прервать свое повествование. Сделал ли я, по вашему мнению, с той поры, как оказался в самом тяжелом положении в своей жизни, хоть что-то, чего в подобной ситуации не смогли бы сделать вы сами? Добавлю, что, попадая в представляющуюся столь безнадежной ситуацию, у каждого вполне могут сдать нервы. Однако сам ход моей жизни доказывает, что никакая профессиональная или личная неудача не могла заставить меня потерять надежду. Помните всегда следующее: лишь тогда мы проигрываем, когда свое поражение воспринимаем как окончательное!

 

НИКОГДА НЕ ПОДДАВАЙТЕСЬ!

Поэтому решите для себя никогда не сдаваться! Никогда не прекращайте попыток все опять начать сначала. Ни при каких обстоятельствах не поддавайтесь! Почему бы не поспать одну ночь, размышляя над кажущимися неизбежными решениями? Почему бы не одолеть внутренние преграды, вызывающие неудачи? А что касалось моего представляющегося совершенно неопределенным профессионального будущего — я уже однажды доказал, что в состоянии организовать и поднять на ноги фирму. Долго я не получал никакого подтверждения извне правоты своей доверчивости, напротив, мой первый партнер показал полную ошибочность подобной доверчивости.

Однако я ощущал в себе ту несокрушимую веру, которая и давала мне надежду. Памятуя об этой надежде, я и пошел на встречу с человеком, который, как подсказывала интуиция, должен быть честным, открытым и надежным. И я нашел его, потому что не прекращал искать выход из, казалось бы, безнадежного положения. Я не изводил себя беспрестанно словами вроде: «Какой поставщик захочет теперь с тобой сотрудничать?» или «Твои враги только и видят тебя поверженным!» Как я верил в себя, так я верил в то, что где-то есть человек, которому я могу доверять.

И мне должен был повстречаться Герберт Граус. Во всей электронной отрасли не отыщется делового партнерства, которое могло хоть как-то приблизиться по своей продолжительности к нашему и быть столь же успешным! Сейчас, когда я пишу эту книгу, оно длится уже двадцать один год. И мы оба знаем, что оно сохранится на всю оставшуюся жизнь. Общий успех сплачивает и обеспечивает будущее всех участников общего дела.

 

НЕУДАЧИ - ВОПРОС ПОЗИЦИИ, КОТОРУЮ ТЫ ЗАНИМАЕШЬ

Когда проходила важная для моей отрасли электронная ярмарка, многие люди не поняли бы меня, если бы я сказал: «Что мне там делать, я и так на грани краха. Весь в долгах как в шелках. У меня даже нет средств купить подержанный автомобиль. Не лучше ли вместо дорогого входного билета на такую ярмарку хорошо пообедать?» И что затем произошло на ярмарке — разве не был это подарок судьбы?

Нет, все произошло благодаря моей вере в силу предвидения, в мечту! Такая положительная вера придавала мне стойкости, с помощью которой я преодолевал, казалось бы, непреодолимое. Поэтому даже в мрачные времена я не производил своим видом впечатления подавленности или безучастности. Или вы полагаете, что кто-нибудь с удовольствием заговорил бы со мной, если бы у меня был понурый вид? Уже во время первого разговора я почувствовал выпавший мне огромный шанс на удачу. И я не отступал до тех пор, пока не узнал, с кем мне предстоит беседа, чтобы из своего предчувствия сотворить реальную возможность! Как только этот лучик удачи стал почти осязаем, я не сказал себе: «Ну вот, завтра наш разговор. Посмотрим, что из всего этого выйдет! Терять мне нечего!» Нет, я сразу же стал готовиться, чтобы знать все тонкости, которые могут оказаться важными при разговоре. Я наизусть выучил добытые факты и определил стратегию своего поведения, которая привела к невиданному успеху!

 

ПРЕДЧУВСТВИЕ ОБОРАЧИВАЕТСЯ РЕАЛЬНОСТЬЮ

Знаете, чем закончилась эта беседа? Еще у ярмарочного стенда я получил бумагу, согласно которой я становился уполномоченным правления фирмы для переговоров с ее немецким филиалом, и помимо этого меня пригласили в Швейцарию. Теперь представьте, чего бы я добился, пожалей из-за своего малодушия и неверия деньги на входной билет! Теперь мне следовало познакомиться со штаб-квартирой филиала, с его сотрудниками, а это 300 человек, прежде чем взяться за порученное мне головной фирмой дело.

После тщательного изучения бумаг и наведения справок я пришел к следующему окончательному выводу: система специальных представительств была столь слабой, что фирмы, наподобие немецкого представительства, были прямо-таки вынуждены нарушать монополию. Этот вывод утвердил меня в мнении, что судебный процесс нанесет невосполнимый ущерб обеим сторонам. В выигрыше опять оказались бы только адвокаты. С этой позиции я и вел переговоры с немецким филиалом и добился успеха. Процесс не состоялся!

После того как я в обстоятельном письме известил о результатах переговоров правление фирмы, меня попросили немедленно приехать в Швейцарию. Там мне со стороны председателя правления Шарля Жербера было сделано сказочное предложение стать коммерческим директором предприятия! Можете себе представить, как на меня подействовала столь разительная перемена в жизни? Я буквально онемел от счастья, был смущен и растроган, но одновременно полон решимости действовать!

Однако затем пришло отрезвление, и я решился честно и открыто описать этому человеку мою ситуацию. Ложные обвинения, унижения, проигранный процесс, короче, все. Ко всему прочему, этим я хотел уберечься от новых разочарований. Его ответ был свидетельством свойственного этому человеку самостоятельного и независимого образа действий: «Знаете, господин Лежен, у нас в Швейцарии не интересуются тем, что говорят другие. Мы имеем свое представление о людях, с которыми хотим сотрудничать. Поэтому, прошу вас, не беспокойтесь!»

 

СТАРТ В НОВУЮ ЖИЗНЬ

С января 1977 года должна была начаться моя работа в концерне в Биле, на родине таких знаменитых марок часов, как «Тиссо», «Ролекс» и «Омега». На что я должен был решиться? В Мюнхене меня считали черной овцой и всеми средствами пытались удушить. В Швейцарии я мог стать директором всемирно известной фирмы с баснословным жалованьем. С другой стороны, в Мюнхене располагалась небольшая контора, с именем которой — «СЕ» — я связывал свою мечту о собственном предприятии. И там работал человек, который разделял со мной эту мечту, который рискнул собственным благополучием и отклонил весьма заманчивое предложение и которого я ни при каких обстоятельствах не имел права разочаровывать.

И об этой проблеме я тоже открыто рассказал — в результате я получил разрешение во время своих заграничных поездок заводить деловые знакомства, касающиеся нужд и нашего предприятия «СЕ». Мужество и честность, в буквальном смысле слова, открыли для меня небывалые возможности. Какова была бы реакция этого столь прямодушного человека, если бы после одной из моих поездок случайно выяснилось, что я без предварительной договоренности и явного разрешения вел переговоры ради интересов «СЕ». Мне тотчас пришлось бы потерять свое рабочее место. Я в этом уверен!

 

ПРОБЕЛЫ В ЗНАНИЯХ -И КАК ИХ УСТРАНИТЬ

Кстати, что касается заграничных поездок. Когда я уже «имел в кармане» договор о найме, господин Жербер, скорее для порядка, поинтересовался моими знаниями языков: «Ну, господин Лежен, судя по вашей фамилии, вы определенно знаете французский, а как обстоят дела с английским?» Моему правдивому ответу, что я тогда не владел ни одним из языков, он поначалу не хотел верить, считая это проявлением излишней скромности. Но затем он решил, что я должен в Лондоне пройти ускоренный курс английского, чтобы «освежить» свои знания языка. Такое тоже было типично для его независимого и свободного от предрассудков образа мыслей. Он столь доверял моим бойцовским качествам, что оставлял совершенно без внимания мои пробелы в образовании. Можно ли встретить подобное сегодня? Очень на это надеюсь!

 

ВТОРОЙ РАЗ ЗА ПАРТОЙ

Таким образом, прежде чем я смог тронуться в большой путь, мне пришлось вновь сесть за парту — проходить курс интенсивного обучения в знаменитой языковой школе, чьи строгие методы пользовались недоброй славой среди политиков и коммерсантов со всего света. Все разговаривали со мной исключительно по-английски, а я не понимал ни слова! Такой языковой пресс доводил меня почти до безумия. На второй день я вскочил во время занятий и закричал: «Все, довольно! Я больше этого не выдержу. Я дошел до точки!» Преподаватель, похоже, привык к такого рода выходкам своих взрослых учеников. Во всяком случае, его ответ прозвучал довольно невозмутимо: «Don't worry, Mr. Lejeune. Let's go for a walk into the Hyde Park!»(* Не волнуйтесь, господин Лежен. Давайте прогуляемся в Гайд-парк (англ.)).

На этой прогулке ко мне пришло осознание того, что в своей жизни я упустил все возможности повышения уровня образования. И поэтому решил, что в будущем не упущу ни одного шанса ежедневно учиться чему-нибудь.

Этому решению я неукоснительно следовал, ибо для каждого шага на пути к успеху требуются дополнительные знания. Что достается без усилий, о том обычно не стоит и упоминать, особенно когда работаешь в отрасли, которая ежедневно выбрасывает на рынок что-то новое. Не прекращающаяся ни на день повседневная учеба является не только необходимой предпосылкой для успеха. Постоянное расширение кругозора и повышение образовательного уровня служат неиссякаемым источником радости, укрепляют наше самосознание, пропитывают все наши чувства. Учеба — это лучшее лекарство для духовного здоровья! Так что с радостью встречайте мою новую книгу «Просвещай себя — и преуспеешь!».

 

ПУТЕШЕСТВИЕ В НОВЫЙ МИР

Из Лондона я прилетел обратно в Швейцарию, чтобы приготовиться к своему заокеанскому путешествию. Моя секретарша в своем блокноте отдельно проставляла каждую дату вместе с именем и телефонным номером собеседника и с кратким содержанием того, что следует обсудить. Подобное ведение дел мне очень понравилось, а сам принцип я взял на вооружение, возведя его в привычку. Поэтому никогда не пренебрегайте порядком в делах и создающей этот порядок хорошей секретаршей!

И пошло-поехало! Я был неописуемо счастлив, очутившись в самолете швейцарской авиакомпании «Свиссэйр», летевшем из Цюриха в Нью-Йорк. Я парил не только над облаками, я чувствовал себя на седьмом небе. Я едва мог сдержать свою радость: Америка! Какое счастье! Я впервые на этом завораживающем континенте! С широко раскрытыми глазами я еду на такси из аэропорта Джона Ф. Кеннеди в гостиницу в Манхэттене мимо возвышающихся небоскребов, известных мне лишь по картинкам. Там в первую очередь я проверяю бумаги и кладу портфель с документами и с пятью тысячами франков наличными для надежности под кровать!

Затем, несмотря на усталость, спускаюсь в бар выпить. Мой взгляд останавливается на красивой молодой женщине. Она дружелюбно смеется мне в ответ своими большими, сияющими глазами. Словно завороженный, я подхожу к ней и приглашаю выпить. Завязывается довольно оживленный разговор. Я необычайно горд за себя — я могу в деле проверить свой недавно освоенный английский! Кажется, что эта женщина воплощает собой совершенно невероятное очарование этого города. Она притягивает. Очевидно, столь завораживающее путешествие, такая невероятно волнующая встреча с новым миром всего лишь за несколько часов вернули мне прежнюю уверенность в себе!

Когда же наконец я почувствовал себя совершенно усталым и хотел попрощаться, она как бы невзначай прошептала мне на ухо своим низким, бархатистым голосом: «Eric, what's your room number?» (* Эрик, какой у тебя номер? (англ.)).

Мне это не показалось странным. Напротив! Я нашел восхитительным то, что мое обаяние так на нее подействовало! Я почувствовал удовлетворенность собой. Как я мог не подозревать, что ее откровенный флирт был нацелен на определенного рода услуги? Я пошел наверх. Через некоторое время раздался стук в дверь.

Я проснулся около двух часов ночи. Что такое, я один? Интуитивно сунул руку под кровать — ничего! Мой портфель исчез. Телефонный провод оказался вырванным из стены! Это было настоящее потрясение. Я стал жертвой своего невинного приключения! Я выбежал в коридор, стал звать на помощь. Прибежавший на крик охранник из службы безопасности гостиницы всем своим осуждающим видом показал, что я нарушил нью-йоркские законы, которые строго запрещают приводить к себе в номер незнакомых женщин. Боже, что за напасть! У меня была такая прекрасная возможность, а я упустил ее в первый же день!

 

ЧУДО С ПОРТФЕЛЕМ ПО-НЬЮЙОРКСКИ

Что я скажу председателю правления? Все возможные отговорки и смягчающие уловки проносились у меня в голове! Пока наконец я недоумевающе не посмотрел на себя в зеркало и не сказал самому себе: «Нет, так дело не пойдет! Я не могу так трусливо ретироваться!» Невольно мне вспомнились принципы, заложенные в меня воспитанием. Поэтому я собрал всю волю в кулак и позвонил председателю своей фирмы в Швейцарию. И без всяких околичностей сразу перешел к делу: «Добрый день, господин Жербер, я прошу об увольнении!» После этого открыто описал происшедшее и попросил переслать столько денег, чтобы я мог, по крайней мере, улететь домой. Эту сумму я при любых обстоятельствах верну.

Но по его совершенно неожиданной реакции я мог судить, что он был великодушным не только, когда дело касалось знания языков. «Ах, вот оно что, — сказал он, — подобное и со мной случалось. В этом вы не одиноки. Такое случается повсеместно. Оставайтесь там, где вы теперь находитесь. Деньги я перешлю вам, а что касается бумаг, то получите копии. Авиапочтой!» Этот умудренный жизнью швейцарец вновь лишил меня дара речи. И как вы думаете, что произошло потом? Еще вечером того же дня охранник принес мне прямо в комнату мой портфель! Со всеми документами, квитанциями, авиабилетами и даже с моим паспортом! Отсутствовала только наличность. Я совершенно уверен, стоило мне поддаться искушению выпутаться из случившейся истории посредством всяческих уловок, мой портфель никогда бы не нашелся!

 

ВОКРУГ СВЕТА ЗА ТРИДЦАТЬ ДНЕЙ

После успешных переговоров в Нью-Йорке и Торонто я возвратился в Швейцарию. Правление осталось весьма довольно моей поездкой. Через несколько недель мне предстояла первая большая поездка вокруг света: Милан, Бейрут, Дамаск, Афины, Бахрейн, Карачи, Бомбей, Калькутта, Бангкок, Гонконг, Тайвань, Токио, Сингапур, Манила, Сидней и Веллингтон (Новая Зеландия). Цель поездки состояла в ознакомлении с состоянием дел в тамошних зарубежных представительствах, чтобы попытаться возобновить активную совместную деятельность. Какая мне, наконец, представлялась возможность познать мир!

И как мне вновь удалось получить такой шанс доказать свои организаторские возможности? Благодаря честным признаниям. Они творят чудеса! Честность придает сил и защищает вернее всего! Попытайся я скрыть свою оплошность в Нью-Йорке, я вынужден был бы привлечь к содействию местного представителя. А иначе откуда мне было бы взять деньги на обратную дорогу? Мне пришлось бы втянуть его в той или иной мере в свои нечистоплотные дела. Таким образом мое пространство для маневра в переговорах свелось бы к минимуму, и я подорвал бы доверие к себе.

Поэтому необходимо всегда помнить: с нечистой совестью никогда не достичь оптимальных результатов! К тому же я нанес бы большой урон чувству собственного достоинства. А в таком случае сам успех вызывал бы большое сомнение. Кто лжет, всегда лжет дважды. Он обманывает и других и самого себя. Лгать — значит умалять самого себя!

 

СЧАСТЛИВАЯ ЗВЕЗДА ВОСХОДИТ НА МОЕМ ЖИЗНЕННОМ НЕБОСКЛОНЕ

В это время произошло событие, круто изменившее мою личную жизнь. В Биле (по-французски — Бьянн), этом прелестном городке на границе французской и немецкой Швейцарии, я встретил Ирэн, единственную дочь зажиточной мещанской швейцарской семьи. Она росла в двуязычной среде и в отличие от меня говорила одинаково хорошо по-французски и по-немецки. И как мы скоро выяснили, в наших представлениях о жизни было очень много общего.

Ирэн по совету родителей в двадцать один год вышла замуж за человека, который был намного старше ее и имел двоих детей. У них родился еще один, общий, ребенок: Флоранс. И все же в браке она была глубоко одинока. К тому времени, когда я ее встретил, у нее уже созрело решение развестись. Не только ее внешность и душевное обаяние сразу же привлекли меня. Нас также сблизило глубокое взаимопонимание. После нашего знакомства Ирэн продвинулась на один шаг дальше, чем я, в разрешении своих личных проблем. Столь ясное решение, которое она приняла, придавало ей сил. Своей поддержкой своим поведением и своей оптимистичной натурой она заряжала меня энергией. В конце концов, я тоже был вынужден признать, что мой брак с Моникой не удался и что необходимо принимать решение.

 

ПРЕДПОСЫЛКА ДЛЯ НОВОГО НАЧАЛА

Я чувствовал неодолимое желание с новым подъемом, энергией и не щадя своих сил двинуться к цели, которую никогда не терял из виду. Я вновь хотел поймать удачу, преуспевать в жизни. Но вначале я должен был в это бурное время перемен устроить свою личную жизнь — исходя из твердого убеждения, что лишь тот может быть удачлив в профессиональном плане, кто наведет порядок в своих личных делах.

«Быть профессионалом на работе и любителем в личной жизни!» С одной стороны, жажда деятельности, ощущение успеха, уверенность в себе, радость созидания и все, что сопутствует удачливому человеку, а с другой — дома — безысходность, неуверенность и мучительное охлаждение чувств? Подобное положение недолго может продолжаться. Оно скорее приведет к полному смешению обеих сфер жизни. Вам, пожалуй, знакомы подобные «любители-профессионалы». У себя в конторе они постоянно рассказывают о своих занятиях в часы досуга и во время отпуска. А в часы досуга они увлечены рассказами о невыносимом напряжении у себя в конторе. Таким образом, неупорядоченная личная жизнь постоянно высасывает у человека силу и энергию, которые необходимы в тяжелые для работы времена, — все целиком. И наоборот, неопределенное профессиональное положение отнимает у нас столько радости, жизненного тонуса и предприимчивости, что неизбежна напряженность в отношениях.

 

Я УПОРЯДОЧИВАЮ СВОЮ ЖИЗНЬ

Я всегда знал, что следует наводить порядок в своей жизни. Поэтому я не видел для себя другого выхода, когда передо мной вновь стала вырисовываться возможность успеха в личной жизни: я тоже решился на развод!

И чтобы устроить свою новую жизнь в Швейцарии, я попросил Ирэн присмотреть за время моего отсутствия небольшую квартиру. Я больше не мог выносить положение, когда из-за постоянных разъездов приходилось ежедневно собирать чемоданы, переезжая из одной гостиницы в другую, а после возвращения опять гостиница и вновь житье на чемоданах. Я был сыт такой жизнью! Мне хотелось настоящего дома. Ирэн подыскала такое жилье. Небольшой швейцарский дом стал моей пристанью. До сих пор большая часть моего, теперь уже государственного, жалованья уходила на погашение долгов и обязательств. Я продолжал неизменно и в достаточной мере заботиться о своей первой жене и прежде всего о своей дочери. После этого у меня оставалась небольшая сумма, которую я мог дать Ирэн для покупки необходимой обстановки.

 

Я НАЧИНАЮ НАБИРАТЬСЯ МИРОВОГО ОПЫТА

Мое первое путешествие по свету обогатило меня необычайно важным опытом. Я учился держать себя на международной сцене, ежедневно приноравливаться к новым ситуациям и вести переговоры на языке, который я всего несколько недель назад в муках заучивал. И в силу такой необходимости мой английский день ото дня становился все лучше и лучше. Поскольку к делам, которые приходилось обсуждать, я подходил требовательно, но справедливо, мне удалось совместно со своими деловыми партнерами за короткое время разрешить проблемы, которые накопились за долгие годы. Когда посредством открытости и честности лед недоверия растаял, мне удалось увидеть своими глазами, что такое экономическая интеграция целого полушария.

 

ЧЕМУ Я УЧИЛСЯ ПОСРЕДСТВОМ ПОЕЗДОК

Эта первая большая поездка утвердила меня в мнении, что знание хозяйственных связей и знакомство с людьми оказывает огромное влияние на экономическое развитие Германии! Это необходимо знать, если хочешь отыскать для себя партнера в других странах, чтобы выстоять в период глобальной конкуренции. Поэтому поездки такого рода необходимы предпринимателям любого ранга. Опыт, приобретаемый в тяжелых ситуациях, оказывается полезным не только для зарождающегося предприятия. Пользу, которую может извлечь для себя предприниматель, в цифры облечь невозможно. Помимо того, она абсолютно не зависит от масштабов его предприятия! Эта первая в моей жизни поездка по свету обогатила меня опытом на всю жизнь и больше значила для меня, чем многочисленные курсы по менеджменту тех людей, которые сами никогда не были управленцами. Поездка — это курсы Learning by doing ( Учение практикой (англ.)), которые предоставили мне неожиданный шанс!

 

НИ НЕМЕЦКОГО, НИ ЯПОНСКОГО - ТОЛЬКО ИДЕЯ!

В Японии я повстречал одного коммерсанта, японца, который заведовал экспортом в располагавшемся в Токио торговом доме. Он не говорил по-немецки, я не говорил по-японски, а его английский вряд ли был лучше моего. И все же в этом разговоре возникла на первый взгляд кажущаяся сумасшедшей идея, которая затем оказалась — поверите ли — совершенно новым словом в сфере торговли микроэлектроникой! Когда с помощью исковерканного языка, жестикуляции и, конечно, посредством силы убеждения, которая преодолевает все языковые барьеры, я поведал ему о своих планах с «СЕ», у него невольно вырвалось: «Lejeune-san, I would like to work for you!» (Лежен-сан, я поработал бы с вами! (англ.)). И что же дальше? Он предложил мне открыть собственный филиал для «СЕ» в Японии.

 

«СЕ» В ЯПОНИИ

Сначала я отнесся к предложению с большим скептицизмом, поскольку знал, что Япония в то время сильно отставала в микроэлектронике от США и Германии. Однако, движимый интуицией, я постепенно заинтересовался таким нереалистично звучащим предложением. Как я мог в то время предполагать, что это окажется настоящим «золотым дном», которое обеспечит в дальнейшем успех предприятию «СЕ»?

До меня никто еще в электронной отрасли не отваживался открыть в Японии собственную фирму по поставке микроэлектронных деталей. Это было сумасшествием! Я значительно позже понял, что фактически стал первым брокером по чипам в мире. Сам того не зная, я изобрел совершенно новый, богатый на спрос, род поставки электронных чипов. Благодаря этой встрече с японским коммерсантом я стал первопроходцем для целой отрасли по производству чипов. Это доказывает, что понимание есть нечто большее, чем просто привлечение знаний языка.

В то время в этой области у больших немецких концернов не было в Японии своих филиалов. Так что подумайте над этим, когда однажды вам предстоит решать подобным образом свою судьбу: именно сила воображения и вера способны вызывать чудеса и фантазию. А благодаря мужеству фантазии становятся действительностью!

 

ЧЕСТНОСТЬ - ЛУЧШАЯ ЛИНИЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Несмотря на этот открывший мне новые горизонты разговор, я, естественно, целиком был занят данным мне поручением! Я постепенно продвигался вперед, от одного пункта к другому, согласно плану своей поездки. Я все больше осваивал искусство ведения переговоров. Это приносило хорошие результаты для моего швейцарского работодателя! Вместо того чтобы поддерживать видимость исключительности своего положения в сфере сбыта, мои собеседники помогали мне увидеть всю их, весьма широкую, зависимость от условий поставок и закупок. Почти всегда таким образом мне удавалось найти приемлемые решения в деле дальнейшего сотрудничества — на пользу обеих сторон. Такой системы ведения переговоров я и придерживался. При этом затрагивалась суть проблемы, благодаря правдивости и ясности экономилось время, поскольку истинное положение дел все равно станет известно. Сотрудничать всегда означало давать и брать! При таком подходе в конце переговоров победителей всегда было двое!

Честность стала моим исключительным жизненным правилом не только под впечатлением многочисленных бесед, состоявшихся на Востоке. Этого представления я придерживался и тогда, когда в своей первой книге «Немецкая карьера господина Чипа» поведал об одной странице своей биографии. Я ничего не приукрашивал. Поэтому после выхода в свет книги меня часто с удивлением спрашивали: «Как можно быть таким честным?» Мой ответ звучал так: «Только честность делает вас свободными на пути к успеху!» Только будучи честными, мы разрешим животрепещущие проблемы нашего времени!

Это пожелание честности за прошедшие годы я высказывал тысячам людей на своих выступлениях. Благодаря этому убеждению я на многочисленных диспутах, а также с помощью средств массовой информации становлюсь ближе многочисленной аудитории. При этом у меня всегда создавалось впечатление, подкрепляемое личными беседами и письмами, что проявление открытости и любви к правде люди ощущают как огромное освобождение. Похоже, они чувствуют, что успешное начало новой жизни возможно лишь при опоре на мужество, правду и честность.

Столь широкая поддержка моих взглядов действует на меня живительным образом. Они убедили и Общегерманский союз средних предпринимателей, за которым стоит сорок тысяч предпринимателей и два с половиной миллиона рабочих мест. Возможно, по этим соображениям сенат по делам экономики Общегерманского союза выбрал меня своим спикером. А поскольку такая деятельность отвечает моей потребности служить силой своего убеждения интересам столь важного для среднего класса союза, ориентирующего этот класс на будущее, я с радостью согласился. Ведь мы все знаем, что средний класс является движущей силой немецкой экономики!

 

ВОЗВРАЩЕНИЕ К СВОЕМУ ПРИЗВАНИЮ

Без мужественного отстаивания правды и честности мне, пожалуй, никогда бы не удалось вернуться к своему призванию! Поверьте мне, что каждая страница данной книги и каждый маленький, и тем более каждый большой успех был достигнут в результате упорного, изнурительного труда! Если быть кратким, то по истечении срока запрета работать по профессии я вернулся из Швейцарии обратно в Мюнхен. Я знал: большая цель лежит передо мной! Теперь только вперед!

Ирэн стала моей женой. Герберт Граус, Ирэн и я вели наше предприятие через бездны и многочисленные скалы к считавшемуся невозможным восхождению! Я повстречал двоих людей, которые поддерживали меня. Ирэн, эта умная, образованная и стойкая женщина, никогда, даже в самые трудные времена, не уставала повторять свою присказку: «Эрих, ты добьешься своего!» Ее мужество, энергия и доверие были решающими для моего становления и развития «СЕ».

Ирэн замещала меня во время моих поездок, например, в Японию. Даже мои японские деловые партнеры относились к ней с глубочайшим почтением, хотя женщины в деловой жизни Японии, к сожалению, еще не заняли подобающего места. Ирэн, где бы она ни была, всегда оставалась сама собой. Будь то Италия, США или другое место. Ее честность и дисциплинированность убеждали не только японцев!

И она постоянно подбадривала меня в трудные минуты. Она опять и опять повторяла: «Ты добьешься своего!» Отнеситесь серьезно к этому краткому, но меткому пожеланию моей жены. Примите его в своей

жизни. И вы сами испытаете: с присказкой «Ты добьешься своего!» можно горы свернуть!

 

СЕКРЕТ НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА

Какая философия, какие еще добродетели необходимы для большого успеха, я подробней представлю в последующих главах данной книги. Мне хочется тем самым придать вам мужества на вашем собственном пути к такому успеху. Оставьте исхоженные тропы неопределенности, подавленности и малодушия. Успех сопутствует лишь мужеству и точно определенной цели. Каждый может испытать успех!

Прочитав книгу, вы наметите предпосылки вашего успеха. В этом я совершенно уверен. Для постоянного развития своей личности, своего характера и своей готовности к успеху вам следует сделать основополагающие законы успеха, посредством постоянного к ним обращения, своей второй натурой. Затем ваши поступки будут определяться этими обязательными и непреложными законами.

Первое — готовность к переменам. Затем наступают поиски собственной цели и концентрация всех ваших сил в непоколебимой решимости достигнуть эту цель. Для этого постоянно нужно учиться, становиться лучше, развивать свои таланты и способности, чтобы затем с радостью отметить, что вся ваша энергия направляется в сторону успеха — это путешествие к успеху, в котором я вместе со своим опытом буду сопровождать вас. Стремитесь к своему успеху. Отправляйтесь за ним!

 

НЕОЖИДАННО ПРОИЗОЙДЕТ ЧУДО

Поверьте мне, это чудо успеха я пережил не только сам, но был свидетелем его у многих других людей. Такое чудо неожиданно стать удачливым и положительно настроенным человеком может случиться и с вами. Поэтому не позволяйте своим неудачам обескуражить вас. Это — пробные камни на нашем пути, которые судьба посылает нам для того, чтобы мы могли доказать, что действительно заслуживаем успеха. На пути к успеху много препятствий, преодолейте их!

А теперь мне хотелось бы выдать вам один секрет, который вы поймете только в том случае, если вам приходилось пережить подобное: Существует такая ступень успеха, у которой нет ничего общего с про стым зарабатыванием денег. Это внутреннее понимание нисходит к вам однажды как просветление. И это не преувеличение. Ведь тогда всем своим существом, всей своей душой и всем своим телом вы ощутите: да, это настоящий успех!

Такую высшую ступень успеха я называю чудом благодати, поскольку подобное состояние ближе всего подходит чуду сошествия Духа Святого, описанному в Деяниях апостолов. В чем была сверхъестественность самого чуда благодати? Все собравшиеся в Иерусалиме люди вдруг стали понимать друг друга, на каком бы наречии они ни говорили (Деян. 2:5 — 12). «И все изумлялись и дивились» (Деян. 2:7). То же самое происходит и с успехом. Невозможно никому ни описать, ни объяснить, как достигнуть данной ступени. Успех начинает говорить на всех наречиях! Ты только знаешь, как действует это непостижимое чудо и изменяет нас сказочным, неописуемым образом, когда оно случается: «Да, это он. Это успех!»

Когда к вам придет осознание данной истины, то независимо от того, сколько у вас на данный момент денег, даже если вам сейчас хватает лишь на то, чтобы пообедать, — вы уже богаты! Вы станете бесконечно удачливыми в жизни! И всякому, с кем ни сведет вас судьба, внезапно откроется, что вы добьетесь своего! Даже если вы еще стоите на далеких подступах к успеху. Поверьте в чудо успеха!

 

УСПЕХ - ЭТО НЕ КОНЕЧНАЯ ОСТАНОВКА

Даже если вы и стали на этот, с которого нельзя свернуть, путь и достигли своей цели, вы никогда не сможете сказать: «Ну вот, теперь успех у меня навечно в кармане!» Успех — это не конечная остановка, а бесконечный бег с препятствиями, где нужно постоянно, вновь и вновь бороться за победу. Для такого рода успеха дело в первую очередь уже заходит не о деньгах, а о совершенном согласии тела, души и духа, с которым следует жить и делать то, что доставляет радость другим. При этом не важно, рисует ли человек картины, создает ли фирму либо заботливо и от всего сердца обслуживает клиентов.

Нужно твердо знать одно: человек лишь тогда живет правильно, когда ко всему прочему приводит в действие и эту почти невероятную созидательную силу. И безразлично, что при этом приводится в движение. Прежде всего, нужно подвинуть себя на что-то доброе, ведь движение к добру и есть жизнь. Бездействие отбрасывает назад! Бездействие ставит вне игры! Поверьте мне, больше сил уходит на то, чтобы переживать последствия своих неудач, чем бороться за свой успех, свое счастье и радость жизни! Начинайте свою борьбу. Прямо сейчас! И вы станете богаты успехом!

 

ТЕЗИСЫ, МЫСЛИ И НАПУТСТВИЯ

Выпишите, пожалуйста, следующие высказывания на небольшие карточки, и пусть они, по очереди, служат вам девизом дня:

1. Отрицательные моменты не всегда плохи. Они могут стать краеугольным камнем для возведения здания моего успеха!

2. Пробелы школьного образования можно восполнить постоянной учебой — я стану самоучкой!

3. Мои неудачи — лишь пробные камни на пути к успеху.

4. Я ни перед чем и ни перед кем не спасую. Я буду бороться!

5. У меня есть мужество честно признаться в ошибках, поскольку знаю, что только на ошибках можно учиться!

6. Сегодня я постараюсь поговорить с разными людьми, которые мне повстречаются.

7. Я скрупулезно готовлюсь к важному разговору, намечаю линию поведения, которой буду придерживаться.

8. Я желаю успеха себе и достигну его!

9. Во всех своих предприятиях я буду искать тайну успеха и не успокоюсь, пока не найду.

10. Я твердо верю в то, что отыщу тайну собственного успеха!

 

 

 



 
« Пред.
 
Изюминки
Книга "В жизни можно быть уверенным только в одном: все меняется. Перемены — это единственная постоянная, на которую мы можем твердо полагаться".
 
Последние новости на сайте










Powered by Mambo 4.5.1


Rambler's Top100 Женский портал, женских каталог, все для женщин! История изменения тИЦ